氧气美女——一个划时代的概念

面膜市场是一个成熟的、稳定增长的市场，份额大，竞争激烈，全国性品牌没有，近两年广告品种少。各产品差异性不明显，概念没有突破性，依赖终端导购，渠道之争激烈，价格竞争白热化，走日化线推广产品必然困难重重。

2006年4月，先概念产品“美加氧贴膜”登陆呼市，并迅速成功开启市场，很快投入产出比持平。

美加跳出了面贴膜，创造新的品类概念，遵循“注氧理疗”机理，大胆提出：美加是氧贴膜的划时代概念！这将站在面贴膜的肩上，形成新的占位，创造市场新需求！

为了增加品牌内涵，广告创意方面，把握核心“氧”字，美加氧贴膜，通过海藻“注氧理疗”，制造氧气美女！借势韩剧《大长今》，打造“氧气一般的美女”。策划团队通过一系列煽情的广告软文，从症状篇、机理篇、季节篇、人群篇、效果体验篇等多个角度，把“美加氧贴膜，‘氧活’女人脸”说深说透，让人信服。从理性、感性等多个角度进行阐述，分多种类型，把美加氧贴膜展示得淋漓尽致。电视广告也颇有创新，以做节目的形式贯穿始终，形式轻松、幽默，又要权威性强，将产品概念、核心机理有机融合，帮助美加迅速深度传播产品差异化，提升“美加”品牌个性。

创造事件行销，策划“美加”激情三步曲，即“氧气美女总动员”美容知识讲座、“寻找‘氧气美女’”促销活动，“氧气美女PK‘新丝路超级名模’”时尚美丽竞赛等概念主题活动，环环相扣，逐步深入，充分展示了“美加”独特的品牌文化魅力，让氧贴膜成为化妆品市场竞争新的热点。　　

看谁是最后的大赢家

就目前而言，美加氧贴膜刚刚进入市场，呼市成为了第一个吃螃蟹的市场，其全国市场施展空间巨大。美加的产品力已得到充分挖掘，具备相当的潜能，企划力、创新力经过美加核心团队与上海桑迪营销机构精心运作，已经取得一定的成效，而且成功经验正在总结完善之中。同时，美加正逐步培养一支能征善战的经销商服务队伍，可以确保将来各区域的执行力到位，也能够配合经销商共同开发市场。美加要想在化妆品市场乃至品牌推广上有所作为，必须与代理商战略联盟，精诚合作，让美加的品牌之旗红遍中国。

在医药保健品市场困难重重之际，美加氧贴膜的诞生，为代理商提供了一线生机、一个值得搏击的机会，但谁将能拥有机会，成为最后的赢家，我们将拭目以待。　　

张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人。著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划”的行销理念。中国医药保健品化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务的品牌有：三株、安利、脑白金、清华紫光古汉养生精、恒寿堂、可采、昂立、八峰氨基酸、滇虹药业、伊人净、赣南海欣药业、四环药业、蓝天集团、东药集团、整肠生、潘高寿等。敬请关注“桑迪营销网：www.sidea168.com”，联系电话： 021-64835180、64835181，E-mail:sidea@263.net