★ 提升所辖区域到各级村组的铺市率和销量。

★ 店面陈列管理：产品陈列齐全、多样化，POP张贴完整。

★ 渠道内价格监控：应完全按照公司制定的价格出售产品，不得低价销售并做到批零有序。

★ 促销品按政策发放，无截流和多赠现象。

12、营销队伍管理

为有效调动员工的积极性，应执行市场政策下放，各乡镇业务人员手中须有灵活机动的市场操作空间，县乡之间责权挂钩、让其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。

平时对业务人员施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理。

【1】施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供农村市场信息反馈表、经销商库存明细表、市场动态表和农村铺货明细表，以达到公司与经销商真正实现双向沟通，使企业与经销商之间的合作更加透明化，从而让企业能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。

【2】企业对新上岗营销人员要进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识、农村市场特点等，经成绩考核合格后录用上岗。

【3】企业县级营销部对乡镇业务经理按周、月、季度、年度进行考核，主要方式为：新客户的开发、回款额、管理能力、成本控制、工作状态为考核目标。

【4】省级经理对县市经理和业务人员按周、月、季度、年度进行考核，主要方式按：新客户的开发、回款额、市场管理、工作状态、工作纪律等作出评价。

13、促销策略：

白酒厂家在新的市场管理体制下,应以创意新颖、灵活多样的促销策略，分阶段进行市场促销工作，在以乡镇市场区域为单位进行快速、高效的市场反应能力下，系统地推出全年各阶段的市场促销活动，全国与区域市场兼容并进，相互配合，互为呼应，使市场销售工作在有序、有质的促进中稳步提升。

【1】在各乡镇设立一定数量的样板店，提供店招、海报、窗口陈列架、赠品等支持，从而促进带动附近其它商店的销售。不定期可请促销员在重点的样板店进行现场导购和示范宣传，并向消费者散发DM宣传单，能起到良好的促销作用。

【2】广告促销：利用当地电视、广播的快速传播效应，也可就地取材利用民房的墙体和路边山石的大字广告形式来迅速提升公司品牌的知名度，以达到刺激市场销售之目的。

【3】、礼品促销：根据各区域市场的差异化特征，随产品赠送一些如家庭厨房或农资用具等实用的小礼品，以增强农村消费者对品牌的情感并提高其忠诚度。

【4】、活动促销：针对不同区域市场的销售情况，应不定期设计一些促销活动，有的活动尽可能让消费者能够参与进来，以促进卖场的销售。

14、 如何让农村消费者接受并产生互动：

农村消费者受社会环境、地理交通和文化观念的影响，普遍存在品牌意识比较薄弱，这就需要我们企业做好市场培育与消费引导工作，根据调查发现：农村市场除有少量顾客选择一些老字号或名牌酒外，很大部分顾客偏好于地方酒，有60%以上的消费者是随机消费，无明显的购买品牌产品行为，约有10%的人是受广告的宣传引导愿意进行尝试购买。

同时研究也表明：朴实的农民也是一个比较重感情、讲究实惠的消费者，情感营销很适合这类消费群体，因而，在品牌推广工作中应高度重视其情感需求和心理特征。