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造就品牌的娱乐行销(一)
糖酒快讯   2006-07-06 10:58
 

相对于传统广告以概念的形式为品牌说话,现今所强调品牌的娱乐行销,即是利用产品植入、节目赞助、电影短片等一切能带来更多趣味的广告形式  

在广告与内容的界限愈来愈模糊、媒体介面愈来愈多样化的时代,想要有效地达成广告行销目的,得花上比以往更多的心思和创意。

以传统的电视广告来说,目前正面临来自TIVO(智慧型录放影机)、卫星电视、互动电视、网络等多方面的挑战;当观众对媒体内容的接收有了完全的选择权后,广告客户与代理商就必须更积极地利用这些新形式的媒体和管道,来获取观众的注意力,为品牌找到出路。  

娱乐风兴起  

相对于传统广告以概念的形式为品牌说话,现今所强调品牌的娱乐行销,即是利用产品植入、节目赞助、电影短片等一切能带来更多趣味的广告形式。

不过在这个过程中,如果仅是以简单的方式将品牌或产品植入,像是电影里出现的汽车,已经不能产生让人注目的功效。除了掌握趣味的元素外,还要注入更多的娱乐因素、生动的内容、引人入胜的情节,才能使品牌的娱乐行销发挥最大的效应。

面对品牌的娱乐行销潮流,有些人认为这是广告创意重新回到品牌构建上的体现,可以提供消费者一种美好的品牌体验。

但也有人认为,娱乐行销和其他形式的行销并没有本质上的差异,都是为了在产品与目标消费者之间制造某种关联性。久而久之,这样的创新就会变成一种程式化的东西,因为目前品牌娱乐化的兴起,只是短期内的优势而已。

无论如何,传统的广告形式仍旧遭遇到巨大的冲击,传统的消费者也正迅速流失,消费行为的不可预见性越来越明显。

最根本的变化,就是从一个以建立品牌知名度的时代,步入以消费者的参与度、互动性以及喜好度为考量标准的时代。于是,精明的广告客户及广告代理商可能已经意识到,销售不仅仅是出售产品,在未来能使人们产生购买欲的品牌,将采取更有魅力、更加娱乐放松、更能够慑人心魄的行销方式;而他们得到的回报,不再是传统广告所能达到的单纯知晓,而是实实在在的购买行为。  

与消费者互动  

New marketing顾问咨询公司总裁joseph jaffe曾经在他的博客上,放了一支以老虎伍兹为形象代言人的Nike广告,在5天之内吸引了12.5万人造访,并且纷纷在该博客中,表达自己对这支广告的意见或者感受。

像这样充满互动性、可以抒发自己思想的平台空间,不仅要能够吸引目标群体,同时也使得品牌与消费者之间的交流成为可能,而这,正是传统广告无法达成的影响力。在娱乐行销的概念里,不论广告创意人员采取何种方式:内容置入、电影短片、网络行销、移动传播……关键都在于,能否提供令人瞩目的内容。换句话说,能够吸引消费者的创意不该拘泥于某一种形式或媒介,而是可以来自各个不同的领域,以引人入胜的内容使客户的产品与众不同,这也是创意活动中最精彩、最具挑战的部分。

然而,问题的关键是,这些新的传播方式是否真能奏效?不同客户对品牌的娱乐行销效果有着不同的要求,制造流行则是致胜的观点之一。品牌的娱乐行销,并不需要直击每一个个体的心灵,而应该是定位于某一个群体、某些想法相似的人。当在这些群体中引起话题与讨论,为他们制造兴趣时,以往能够形成潮流、制造流行,同时进驻消费者心底,进行良性的互动、激发购买兴趣,并维持品牌的忠诚度。  

(魏茂国)
责任编辑:李含 编辑:李含 来源:《市场圈》
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