4、 消费群和渠道的有效突破

武侠小说中的很多好汉练就了刀枪不入的盖世神功，但其一样会战败，就是因为他一样有致命的弱处。同样的道理，没有一支产品可以吸引100％的消费者，也没有一家企业可以疏通所有的渠道。作为弱势市场也就要了解竟品的要害－薄弱之处。在康师傅和统一以绝对优势占据高端的时候，华龙却以农村包围城市的策略迅速的冲出了一条血路，获得了市场第二的位置，不能说不是聪明之举。另某方便面品牌在进入河南市场的时候已经是烽烟四起了，面对竟品的打压和冲击，依然而然的绕过二批渠道直接进入终端行政村的市场，通过终端的深耕细作迅速的提升了销量，树立了产品的形象。有目的的攻击强势企业的弱势必将收到良好的效果。

5、 策略的有效运用

毛泽东根据当时敌强我弱的实际情况，针对鬼子展开的游击战：“敌进我退，敌退我进”，保存了党和红军的实力，最终使中国摆脱了沦为殖民地的危险，就是战略、战术的有效运用。

商场如战场，策略的运用也是同样的重要。作为弱势市场没有硬碰硬的资源优势，那就需要我们采用相对迂回的战略战术形成对市场的攻势。首先就是跟风，依据竟品的优势资源紧跟其后，借力打力，迅速的将产品铺向市场；其次就是寻求竟品的弱势创造差异，通过差异化的竞争避开竟品的强势来寻求市场的胜利；再次对竟品实施终端拦截，抢占终端资源。也就是说只有良好的市场运营策略才能达到事半功倍的效果。

6、 迅速的复制样板市场，连点成面

“榜样的力量是无穷的“，这是千古不变的真理。作为营销人员要善于总结样板市场操作的成功模式，通过样板市场的建设总结市场运作过程中的得与失，寻求相似和近似的市场，迅速复制样板，形成相互得感染和辐射，连点成面，形成一个有优势的局部区域。鲁宝在河北香河市场运作的相当不错，99年单月的销量已经突破80万大关，但是由于没有形成有效的样板市场的复制，没有形成有效的局部区域优势，最终丢失了廊坊的整体市场机会。

看似简单的营销，实际上是一个系统的运作工程。通过市场的运作建立利基市场，通过样板的复制打造区域的局部优势，必然会形成一种突围。　　

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：lijiejun111@126.com