个体只能出销售，系统才能出营销。随着企业营销组织的壮大，摆在我们面前是一个错综复杂的机构。怎样激活每个销售细胞、并使这些细胞形成合力，聚合成组织的力量，需要解决一个系统的问题。以西凤为例，这几年在新的领导班子的领导下，我们企业各部门和谐发展，取得了进步。

我认为，酒类营销系统中存在着三种界面：企业上游生产供应是一层界面，营销公司是一层界面，向下，则向下游则是渠道界面。营销部门是承上启下的中间枢纽，一个产品卖得好不好，关键就看营销公司。

对上游来说，营销公司必须以营销者的角色与生产单位进行沟通，开发什么产品？什么价位？什么包装？什么品质？以成本倒推法去同生产部门进行沟通达成一致并完成这一流程。实际上，这就是一次营销。这个过程中，营销公司的每个相关部门、人员、项目组都需要全面介入，哪一个环节，细节出错都会影响到这个产品的成功。

从顺下就是营销公司内部的管理和运作了。营销公司部门设置是否符合企业，市场需要，职能是否明细，哪些人员最适合从事哪些职能，内部协调的沟通是否顺畅；新品开发了，相关上市策略是否拟定、是否具有可行性，促销物料配备如何，品牌推广有哪些办法，近期目标和远景目标，新品的风险性分析，未来竞品可预见性方案……这些都是衡量营销公司内部系统的科学性标准，一但标准都满足了，说明营销公司内部是健全的。

疏通了内部的流程，接下来要解决第三个界面。经销商网络的资源考评，哪些是经销商适合的产品、擅长的渠道，哪些是市场适合的口感、度数，喜欢的品牌主张，物流的成本，渠道利益分配体系……这些工作需要营销公司保证各个环节执行到位，同时保证科学调配管理，控制人力物力成本，提升资源效率。

上述三个界面里，每个界面都是一个系统，系统内部形成；三个小系统最终形成一个大系统，小系统形成局部合力，才能保证大系统形成全局合力，这股合力最终作用于终端消费者，这才构成了营销这个庞大系统大厦。一砖一瓦，一兵一卒，堪是营销系统之细胞，支撑着大厦成就着一个百年金字招牌。如果这个系统中出现了哪一个细节的疏漏，哪一个“病变”的细胞，都将影响整个体系。要想你的品牌具有更强的生命力，就必须构建一个更科学、更先进的营销体系，而缔造一个卓越的体系又必须从各个方面考虑。

而现实中，很多企业的营销存在着误区，只考虑从营销公司这个中间层如何与外界对接，而忽视了与营销系统中其它子系统关联，更没有在内部注入营销论来对待。从西凤近三年的发展来看，营销要有全局的眼光，前瞻的意识，将大系统化为若干个小系统，并以营销的手法将系统与系统串起来，将细胞与细胞组织起来，从内部营销再到外部营销，一个森严、庞大的系统营销就构成了，形同一张大网，方能捕捉到隐藏在各个环节中的利润。