广东是凉茶的发源地，也是拼杀最为激烈的市场。自从2003年红罐王老吉一炮走红带动整个行业崛起以来，广东凉茶在产销量上就占据了整个行业的绝大半壁江山。可以毫不夸张的说，广东凉茶动向就是整个凉茶市场的风向标。
　　
进入2007年以来，广东凉茶市场出现了诸多新现象：广药集团旗下众多药企集体发力、买断经销模式遭遇变局、外省凉茶冲击广东，从而引发市场出现三大悬念。　　

悬念一：榜眼花落谁家　　

“近年如此多的资本进入凉茶市场，除看好凉茶作为继碳酸、水、果汁、功能、茶饮料后‘第六代饮料’广阔的市场前景和良好的成长性之外，另一个重要原因就是市场集中度不高，除王老吉一骑绝尘外，其他品牌大都势均力敌，大家都是冲着行业老二的位置来的”。有多年凉茶操作经历的刘熙武经理介绍，“按照饮料行业的惯例，某个行业是不可能被一个品牌独霸的，就像可口可乐和百事可乐，谁能坐上老二的交椅始终是广东凉茶一个长期看点”。

２００６年之前，由于凉茶品牌相对较少，老二之争基本上还在邓老、春和堂等之间进行。市场火药味也不是那么浓烈。随着广州药业旗下白云山口焱清、上清饮、星群夏桑菊、潘高寿等带有药企背景的相继杀入，广东凉茶榜眼之争日益激烈起来。

进入3月饮料旺季，夏桑菊、上清饮、白云山、潘高寿等在广州的公交车站台、车身投放了大量的广告。同时，上清饮冠名深圳足球队，夏桑菊赞助广药足球队赛事，表明了其企图通过体育营销From EMKT.com.cn迅速走红的意图。广告高空轰炸的同时，地面的铺货也在紧锣密鼓的进行，在广州家乐福、好又多、易初莲花等９大ＫＡ卖场，夏桑菊、上清饮进行了铺货、陈列。在个别场所还上了堆头，进行了促销。笔者在广州美华百货看到，以前迟迟在广州市场没有动作的潘高寿也上了堆头，价格定在３．３元／罐，低于王老吉的３．５元。

“广药旗下的药企杀入凉茶市场，对行业门槛的提高和整合作用巨大”。一位接近广药的人士介绍“广药已经将凉茶作为一个重点拓展的战略行业，２００６年广药集团销售收入达到１４０个亿，加上药企背景和深厚的研发实力，是凉茶市场的重量级选手，其他品牌肯定会感受到强烈的挤压”。

面对广药旗下凉茶品牌的虎视眈眈，邓老、春和堂仍然采取“以我为主，差异化运作”的策略。邓老凉茶严培义总经理表示，邓老强调凉茶的功能诉求和中医养生文化的培养，并不是简单的追求销量。而春和堂凉茶坚持扎扎实实运作终端的思路，依托运作泰山特曲多年搭建的销售网络，在东莞、粤西等区域市场的店招广告、终端铺货、陈列等方面走在不少品牌的之前。

“２００７年广药系凉茶来势凶猛但也有两大软肋。一是药企缺乏饮料销售网络的积累，目前还只能依靠厂家在珠三角集中运作大卖场，必须要成功招商以后才能提高产品在Ｂ类商超、C类士多店、便利店的覆盖率；二是目前夏桑菊、上清饮、白云山、潘高寿等还很难大规模的启动餐饮渠道，餐饮不启动就很难在市场上形成流行”刘熙武表示。

经营饮料多年的广州鑫兴商贸公司王总经理认为“从现有凉茶品牌运作市场模式看，口焱清转为白云山凉茶后，市场正在经历调整，潘高寿也有同样的问题，夏桑菊、上清饮依靠其医药背景品牌知名度较高，在操作上更接近品牌化运作。现在谈论谁能坐上老二的位置还为时过早”。

笔者点评：2007年的广东凉茶格局仍然是“诸侯争霸”。得出这一结论的依据有两点：第一，今年市场投入较大的广药系基本还处于广告轰炸和招商前期，能否终端动销和二次翻单还有待检验，这是一个新品牌能否流行起来的关键。第二，目前，夏桑菊、上清饮、潘高寿运作市场主要集中在珠三角区域，还处于以点带面做点的阶段，能否在面上做起来还有待进一步观察。从这个意义上分析，榜眼之争才刚刚开始。