二、正确认识促销品的发展趋势

成功的东西总是容易被复制，从而形成同质化失去差异化的竞争优势。因此，促销品也是在不断地同质化中进化发展，所以，如何审时度势地灵活创新去运用促销赢得营销优势同样可以取得很好的市场效果。

目前酒类市场中促销品存在的问题主要在于跟风模仿的同质化现象。如上述的迎驾贡酒一例，如今，在安徽市场上再提起它，已难以让人提起它的促销品的个性，因为，现在几乎所有的同类档次酒中都有了各种各样的促销品，比迎驾贡当初的还要新颖奇特，即迎驾贡酒的个性化竞争优势已被严重地模糊化。

在迎驾贡酒之后，安徽的文王贡酒等在酒盒中放入现金券也曾风云一时，但是，很快就过去了，因为这种做法对于消费者而言，要去兑现有点太不方便。现金券可谓是促销品的一个过度物品。

及至2001年起，安徽双轮集团的高炉家酒在安徽上市，面对市场中的促销现状，高炉家酒一改过去放置物品促销的做法，以更加直接的方法在酒瓶中放置美金及人民币（虽然有人说这是一种贿赂营销），短时间内立刻在市场上掀起了“喝高炉家酒得美金”高潮，此法直接有效地使得高炉家酒在其后的2002年到2004年，连续三年赢得了安徽市场销量第一的成绩。而随后其它酒也以放入人民币、甚至欧元等方法效仿，这又使得高炉家酒的现金促销的差异化吸引力有所减小。

现在的酒类促销品的表现形式莫过于放置于酒盒内的以下几种：火机类、笔类、刮刮卡类、指甲钳类、表类、其它品类及套装、实实在在的各种现金等。

但是，以上这些只不过是一些中低档的酒类品牌的促销品，还不足以代表整个酒类促销品的发展。

2004年以来，以水井坊为代表的高端白酒，充分地利用了品牌内涵中的古文化印迹，以仿古的系列成套水井台式酒瓶、酒杯等作为促销品，以其极大的观赏性价值，很大程度上给予其占据礼品酒市场以帮助。

三、如何利用促销品创造营销优势

面对促销品不断发展的现实，企业如何有效地利用促销品去营造营销上的优势呢？所以，首要的就是要明确促销品发展的本质核心所在。

通过上述的分析，我们可以总结发现，从迎驾贡酒的小手电等小玩艺到文王贡酒的代金券，再到高炉家酒的现金，及至水井坊等的艺术品等，虽然方式多样，但是，能够反映促销品根本的规律性却体现出来，即其对于消费者而言的促销品开发选择的三大原则——

价值性(value)、相关性(Relevance)、创意性(Impact)。

首先，价值性(value)是一个促销品的根本所在。众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得增值性价值，那岂不是更有意义。所以，小玩具、小工艺品、小五金等实用性促销品的出现增加了消费者的实用满足感，而代金券及到现金的出现又进一步地满足了消费者的价值感需求，及至到水井坊及一些异型工艺瓶的观赏收藏的更高层的精神价值，都是其获得消费需求认可的理由。虽然消费者也深知“羊毛出在羊身上”的道理，但是，对于消费者来说，有总比没有强啊。

相对而言，高端酒品的促销品相应档次要高，与酒品价值的品位档次相符合。较高端的促销品形式基本上都以礼品盒的形式出现，包括如五粮液系列的异形瓶品牌等可以弱化消费者的“羊毛出在羊身上”的感觉，无形中提高了价值感。