其次，相关性(Relevance)在于促销品在开发本身不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一个份子，所以它应是品牌表现的另一种方式。如水井坊的井台，其它促销品如火机上的品牌标志LOGO的印刷及促销品的造型等，都是品牌传播的一个载体。此外，促销品的开发应于品类消费相一致，如白酒、啤酒等偏于男性用的火机、烟灰缸等，红酒、果酒等则偏于女性用的指甲钳类等与女性及休闲所涉及到的物品，啤酒的如开瓶器、啤酒杯等等，这些也是常规的做法，而实际中的创新应用则要多的多。

另外，相关性还要有一定的针对性，即企业开发促销品既要针对直接促销的目标消费者，又要考虑到起到间接促销的渠道中的客情关系需要，如是自用的还是送礼用的等等，可谓分批定制、分而治之。如五粮液针对中国烟草的金叶神商务礼宾酒，针对其烟草渠道的特点和优势，在华南市场上市时，配以其相应的烟草终端以中高档的“五叶神”香烟作为促销品，同样起到了很好的促销效果。

再次，创意性(Impact)在于创意的震憾性，即促销品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质货的乏味。如同样的一个火机功能可以有千万种表现方式；同样的一个烟灰缸也有不同的表现方式等。同样，如酒瓶本身的设计、外包装盒等如果很独特也是会有收藏价值的，也能吸引消费；再如，高炉家酒模仿央视二台幸运52栏目中的一个砸金蛋活动，把同样的促销品放在陶土制的金蛋内，让消费者获得礼品之前体验一次惊喜，以新颖性获得了消费者的乐趣横生的氛围。

小结

综上所述，促销品的整体开发模式，应从产品的定位及消费群出发，依据开发的三大原则，综合考虑，才能起到促销品真正的市场促销作用，成为市场的尖兵、营销的利器；否则，大一统的促销品让消费者乏味不说，还影响到客情关系不利于招商。

所以，应用“质变与量变”的科学的哲学观辩证地看待促销品的作用。作为营销链中的一个点，而且是一个不太起眼的点，但是，只要运用得当，小小的促销品同样会对营销链的运作的起到很大的推动力。

朱玉增,笔名朱昱臻,广州尊赢市场顾问机构首席顾问。知名实战派营销专家，市场切入点研究专家。营销博弈二维定位法创研人。多年企业品牌经理、市场总监的实战经历；及多家著名咨询公司的服务经历,服务过沙河王酒、零点啤酒、安徽徽园、紫蓬山国家森林公园、芳草牙膏、优仙美地咖啡、源谷酒、派飞克多功能钳、奇瑞汽车、江淮汽车（JAC）、美菱冰箱、九华佛茶、武汉开立空调、金星地产，摩托罗拉厨房电视、苏泊尔炊具、高炉家酒、湖北恒迪国际建材园区、东北宝清龙湖洞藏酒、五粮液金叶神酒等多种行业品牌。专注于在酒类食品等快消品、保健品、餐饮；手机等消费电子、家电、炊具厨具；工业电气产品等三大行业的实战研究。现为多家财经及行业媒体、网站的特约撰稿人、专栏作家，多家企业及咨询公司的营销顾问。

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