行业动态 | 专题报道 | 市场营销 | 市场行情 | 终端传真 | 城市营销 | 分析报告 | 糖酒会 | 人才市场 | 会展信息 | 法律法规 | 《新食品》
   如何找？
您现在的位置是： 资讯中心首页 -> 市场营销 -> 营销探索 -> 正文
青岛啤酒：锁定分销渠道（二）
糖酒快讯   2008-01-11 10:43    
 
跨企业协同管理的业务模型分成五个协同主体，四大协同环节，跨企业协同管理平台软件系统由协同计划层、协同执行层、协同支持层、协同绩效管理层等基本业务管理和平台基础架构及管理层构成。渠道业务管理层通过基本系统软件模块的配置，实现跨企业的协同预测与计划、协同产品管理、协同订单管理、促销费用管理、渠道资源及供应商和客户关系管理。
　
系统：自建还是外包？
　
供应链管理平台涉及的应用主体多，地域范围广，环境复杂，所以在项目实施过程中的风险较大，成本相对较高。青啤有两种解决方案，一是自建系统，按传统方式自行购买软硬件设备，搭建专用网络；另一种是实施ASP模式的供应链管理服务平台，以应用外包方式实现跨企业供应链管理的协同。　
　
经过一番权衡比较，青啤选择了以ASP方式提供的供应链管理平台服务。这种模式的显著特点是先使用后付费，而且是按照日常的业务流量付费。另一方面，ASP模式复制、扩张容易，只需要适当培训、增加用户即可，作为用户来讲不需要承担更大的投资和管理风险。系统建成后，从供应商到二级批发商，供应链的所有角色都连接到平台，在平台上协同完成所有业务流和信息流的交互。
　
平台另一个特色之处是应用了移动供应链管理。利用上海国通拥有的短信接入号，青啤可以让二级经销商和其下游的经销点不添置任何IT设施，仅仅是通过手机传送信息到平台并接受平台信息，加入以青啤为核心的供应链管理系统。
　
流程：先固化再优化
　
系统的实施思路是，不能单兵突进，要考虑供应链上的其他伙伴，尤其是青岛啤酒的一级经销商和二级经销商。他们的IT基础薄弱，管理基础不扎实，是供应链上最弱的一环，必须首先承认青岛啤酒、一级经销商、二级经销商现有业务流程、业务习惯中的合理性，先固化渠道行为，再追求适度的优化，目标确定不能太超前。
　
青啤详细了解了以华南事业部为典型的整个青岛啤酒的业务流程、管理特点、IT环境、一级经销商和二级经销商的现状；2002年12月开始，青啤选择深销售客户服务部、深圳办事处、东莞办事处、两名代表性一级经销商这几个供应链上的关键环节，通过实际进入平台操作、现场演练、现场辅导等方式进行培训，使关键环节掌握供应链管理平台，熟悉供应链管理平台的业务标准；2003年4月起，青啤又对管理人员、业务人员及一级经销商管理人员、业务人员提供了详细、具体的培训，规模达400人次以上。
　
为将供应链管理平台项目纳入华南事业部的总体工作内容，华南事业部联合一级经销商、二级经销商和上海国通供应链管理有限公司，共同发起了一项主题为“百年青啤，百米极速”的渠道增值活动。青啤用IT手段重塑销售渠道，将现有的人力密集型渠道改造成技术密集、知识密集型渠道，全面实现了青岛啤酒的渠道变革。
责任编辑：黄晓丹 编辑：付菊 来源：中国营销传播网
本信息仅供参考，未经许可，不得转载
 我要评论  推荐给朋友   打印 【关闭】
  相关链接
·现代终端的中小经销商如何生存发展？ 08/01/10
·啤酒经销商如何打破微利时代的怪圈 08/01/10
·从含乳饮料的市场走势看主导未来竞争格局的法宝 08/01/09
·徐州地产“青岛啤酒”将下线 08/01/09
·青岛啤酒：锁定分销渠道（一） 08/01/11
·青岛啤酒被列入国际商学院案例教程 08/01/11
·葡萄酒需要改变品类形象诉求战略（四） 08/01/11
·葡萄酒需要改变品类形象诉求战略（三） 08/01/11
·葡萄酒需要改变品类形象诉求战略（二） 08/01/11
·葡萄酒需要改变品类形象诉求战略（一） 08/01/11
·2010年，看天下黄酒！ 08/01/11
·高端黄酒的低成本崛起之道（三） 08/01/11
·高端黄酒的低成本崛起之道（二） 08/01/11
·高端黄酒的低成本崛起之道（一） 08/01/11
·黄酒市场是“做出来”的 08/01/11
关于糖酒快讯   成功案例   网站导航   诚聘英才   刊登广告   服务项目   联系我们   建议投诉   帮助
成都蓝信信息技术有限公司 版权所有 
本站通用网址: 糖酒快讯  食品通  网上糖酒会
电信与信息服务业务经营许可证编号: 川ICP证B2-20050271
客户服务热线: 028-86065777(白天) 88883198(夜间)
网络技术咨询: 028-82821734(白天) 13111858408(夜间)
传　　真：028-86069555  E-mail:serv@tjkx.com