联盟圆桌特邀嘉宾：
　　
王锋　安徽古井贡酒股份有限公司董事长
　　
赵纪文　山东扳倒井股份有限公司董事长、总经理
　　
丁敬波　著名酒类营销专家、深圳市策动力营销策划有限公司总经理
　　
王春　河南世嘉酒业有限公司副总经理

王锋：

假日调整对酒企影响不大

2008年的节假日调整对于企业来讲影响不会很大，虽然增加了三个传统节日的假期，但很难影响到消费者的饮用习惯。白酒消费主要有自饮和赠送两个主要方面，假期的调整一定程度上会增加某一时段的消费量，但影响有限。
　　
2008年，古井还是着重从企业自身做起，使所有促销活动都实现效果最大化，达到减少损伤品牌、甚至为品牌做加法的目的。
　　
大家都喜欢谈促销创新和促销活动设计的新意。其实促销创新不一定非要标新立异，不一定非要石破天惊，只要能与消费者很好地沟通，发现并触发消费心智中等待触发的消费需求就大功告成了，再辅以适当的购买鼓励，就会产生意想不到的促销效果，也会较少地伤害品牌和价格。
　　
古井贡针对2008年春节旺季的到来，主要开展了两个促销活动。其一，在商超开展了“品名酒赠名茶――购古井贡酒赠中国名茶”买赠活动，部分产品对消费者实行礼品买赠，而赠品是以位列中国名茶的茶叶、宜兴紫砂茶具、精制陶瓷茶具等。其二，在华北等地开展了“品古井贡酒，游黄山仙境”的刮奖促销活动，名酒、名山，让两个同来自安徽的名品，久负盛名的品牌站在一起，相互辉映，不但相互配备，也能彰显促销产品的高贵身份和不凡品味。

赵纪文：

挖掘自身的卖点和潜力

2008年是奥运年，更是中国年。青岛啤酒、燕京啤酒、长城葡萄酒等行业龙头都参与到了奥运赞助中，雪花啤酒也借“非奥运营销”取得了长足的发展。白酒企业虽然很多都针对奥运推出了擦边球产品，但真正参与到奥运营销、体育营销中的企业还没有。
　　
白酒作为一个传统产业，产品的销售“黄金周”基本固定，从奥运会上找到一个突破点容易，但很难长久。我认为，企业着重的还是要挖掘自身的卖点和潜力，通过整合营销手段，达到提升品牌影响力的作用。
　　
扳倒井2008年继续打造品牌张力，不会因为节假日方案的出台改变全年的战略，市场开发重点将继续放在山东省省会——济南，从品牌内涵上擎起“中国之力”。
　　
扳倒井“1+X”的销售体系更加注重对社会资源的整合，重视厂商分工，分销商在网络和客情维护方面发挥重要作用，并由此受益，这样更容易有效整合社会资源，做到以小搏大。
　　
从整个白酒产业来看，扳倒井具备这方面的优势。扳倒井在工艺方面的最大创举是首创了全国第一家井窖窖池发酵工艺，这不仅是对“扳倒井”工艺的革命性变革，也是白酒行业传统窖池发酵工艺的一次根本性的变革。扳倒井在人才上，拥有“品酒状元”张锋国，这给了经销商极大的信心。有了工艺和人才的优势，扳倒井能够生产出佳酿已经成为经销商的共识，使经销商更加钟情于扳倒井品牌。