丁敬波：

促销主题要创新，有亮点
    　　
随着春节即将来临，按中国人的传统习俗，是家人相聚、走亲访友的好时节，消费需求自然爆炸性上升，同时节日带来餐饮业的火爆，也为很多食品、饮料企业提供了旺盛需求。
　　
特别是白酒企业，每年的春节都是“收官之战”，春节走量与否，直接影响到整个旺季白酒销售的成败，过了年白酒就相继进入淡季，可谓“最后的疯狂”。因此白酒厂家都在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
　　
要做到节日促销出彩、出量，不完全是形式创新，关键是促销主题的创新，要有亮点。消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此，促销主题要切入消费者的心智空间，除了折扣、买赠、特价等利诱之外，更多地要本着节日的特点，融合产品的诉求点，才能形成独特的、富有吸引力的差异化促销主题。
　　
另外，节日促销多多尝试联合促销，联合的双方只要找到互补性常常会达到双赢的效果。2007年创维和华帝的成功联手成为2007年家电行业营销界新现象，创维集团携手华帝共同投入巨资，启动“新农村影院工程”，分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，双方甚至尝试施行渠道共用，在华帝的专营店有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也销售华帝的产品，并在共用的渠道里联手展开团购和促销。据创维透露，联合的结果是创维在中国三、四级市场的增长幅度将远远高于一级城市，其中液晶电视的增长幅度已超过3位数。这种成功的联合案例为中国的企业提供了很好的借鉴。

王春：

因地制宜，从假日经济里淘金
　　
白酒走过了广告酒时代、终端酒时代，以前靠一个点子就能打造一个企业的例子在目前已经不管用了，企业必须全方位发展才可能取得一点成绩。文化、质量、产品、营销、售后服务等等方面都必须跟上。
　　
白酒是讲文化的，这个文化需要历史的积淀，在消费者心目中是无形的，不是靠中央台的广告砸出来的，是一个品牌长期积累形成的。
　　
白酒质量也是非常关键，没有质量就没有消费者的口碑，这已经成为了白酒企业的共识。产品也要适合消费者的需求，根据需求生产出适销对路的产品。
　　
白酒的营销也必须一地一策，根据当地的实际情况，找到适合自己产品销售的经销商，厂商一起共建市场。
　　
因此，2008年经销商也都在想办法，争取有更好的营销手段来运作市场。如何结合节假日调整方案和奥运年来指导日常的销售，从假日经济中淘金。我们公司经营的自主开发品牌万府名藏，2008年依旧会扎根县级市场，不会跟着假日的改变有所调整，但是如果有合适的机会，我们也会结合奥运来运作一下，这可是百年不遇的机会。