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白酒品牌的渠道终端模式
糖酒快讯   2010-05-18 15:59    
 

渠道是营销4P组合中的重要一环,是经销商的命脉,也是厂方招商最为注重的一个指标。调研了绵阳、成都、南京、徐州等各类不同的市场,发现很多企业关注到了这个产业机会,但是没有一个品牌拥有成熟有效的渠道终端模式。大多数品牌都是寻找下批,争夺超市陈列架的空间,随机销售。

从事营销很多年的专家表示:白酒营销堪称所有行业的教师。而如何将白酒营销的战略战术运用实际当中,并发挥战略性的作用,这是值得每一个营销人潜心研究的课题。

记得白酒品牌在区域营销实战的时候,总是切合自己的定位和模式区隔主力渠道和侧翼渠道,并采用“启动一个渠道,带动两个渠道”的策略。因为定位及模式不同,有的以餐饮渠道为主,如口子窖,有的以商超及长尾渠道为主,如丰谷二曲,有的以批发流通为主,如无名的裸价酒,有的以专卖和团购为主,如茅台。白酒竞争白热化,这是不争的事实,所以白酒品牌必须钻研生存之道,将有限的资源植入主力渠道,爆破,然后侧翼渠道作为辅助。这也是大多数成功的白酒品牌的渠道终端模式。

责任编辑:丁丁 编辑:丁丁 来源:阿里巴巴
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