在我国零售终端市场，国产葡萄酒明显比进口葡萄酒更有优势。

    我国葡萄酒市场强大的发展潜能吸引国际品牌争相入驻淘金。

    继2006年进口葡萄酒瓶装酒比2005年增长97.7%后，据近日公布的最新数据显示，2007年再次呈现高速增长态势，同比增长高达125%。经历过20世纪90年代进口葡萄酒大局进入狂热的躁动后，沉寂了数年的进口葡萄酒在中国市场又显现出惊人的爆发力。业内人士预计，今年进口葡萄酒在中国的市场份额将由去年的10%跃升至18%。毫无疑问，2008年仍是进口葡萄酒的高进口年，中国葡萄酒市场的竞争也会因此加剧。

    市场潜力

    进口葡萄酒：份额持续增长但缺乏领导品牌

    最新统计资料显示，2007年中国进口葡萄酒总量仍呈加速上升之势，约达5400万瓶（每瓶750ml），较2006年增长125%，创下历史最高记录；进口葡萄酒在中国市场份额（按营业额计算）由06年的6.6%提高至约10%左右。美国星座葡萄酒国际公司中国地区经理夏仲邦预测，未来两年进口葡萄酒在中国的市场份额将进一步提升至18%。

    缺乏领导性品牌

    近几年，进口葡萄酒在中国的发展展现出惊人的爆发力。但在广东省酒类专卖局副局长、广东省酒类行业协会会长朱思旭看来，目前进口葡萄酒仍没有在中国落地生根。“目前国产葡萄酒形成了张裕、长城、王朝等为消费者普遍熟悉的品牌，但在进口葡萄酒当中，除了拉菲、卡斯特等少数几个品牌外，为消费者普遍熟悉的品牌并不多，中国消费者对进口葡萄酒的认识度总体而言并不高。”朱思旭说。

    但不可质疑的是，中国巨大的市场潜力将吸引越来越多进口葡萄酒进入。在3月份结束的春季糖酒会上，进口葡萄酒企业参展数量首次超过国内葡萄酒企业的数量，90余个进口葡萄酒代理公司、国外葡萄酒厂商中国代表处纷纷亮相，试水中国市场。

    对此，夏仲邦表示，目前进口葡萄酒仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，这将使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。

    巨头仍在铺市

    在两年前，全球最大的葡萄酒生产和经销商——星座葡萄酒开始涉水中国市场，但两年来，这个国际葡萄酒巨头在中国的发展却相当低调。夏仲邦接受记者采访表示，星座葡萄酒目前在中国仍处于铺市阶段，仍在不断收购酒厂和整合渠道资源。“在过去两年，我们一直在高端化自己的产品，把盈利能力差的酒场卖掉的同时，收购有前途的高端酒厂”。

    “国外葡萄酒企业要进入中国市场，运作模式无非是成立一个公司方便市场监控、与经销商合作、收购酒厂这三种模式。在中国市场，目前我们仍在开拓进口商，给不同的品牌寻找不同的进口商，让他们运作全国市场和渠道。但说到进一步可合作的对象，目前我们仍没有找到最佳合作伙伴，所以我们不妨多用两三年时间观察，做好充分的市场调研。”夏仲邦说。

    国产葡萄酒：07年产量同比增37%创新高

    根据最新统计资料显示，2007年中国葡萄酒产量同比增长37%，创历史最高水平；工业总产值同比增长22.8%；利润同比上升23.6%，增速较为稳定。全年产量中，干葡萄酒占62%（约32.5万吨）。国内6家规模最大的葡萄酒生产企业合计产量占总产量的39.8%，工业产值占行业工业总产值的51.1%。

    短板

    进口葡萄酒：渠道和品牌推广有待加强

    长期以来，进口葡萄酒并没有出现占主导性地位的品牌，而且市场认知度显然难以匹敌国产葡萄酒，因此，进口葡萄酒一直被认为在渠道、品牌推广方面存在短板。

    首先，进口葡萄酒商目前还不具备张裕、长城等本土巨头强大的网络渠道，使产品铺货无法达到一定的广度和深度；另外，进口产品仍未形成品牌相应，消费者对其的认知度不高。一个进口代理商通常代理了几十甚至上百个不同国家、不同地区的葡萄酒，缺乏如国内葡萄酒企业那样强大的财政支持。

    因此，业内人士认为，进口酒应该扬长避短，强化自己的优势，首先引导消费者正确的消费观念，将国外葡萄酒文化带给消费者，形成文化和观念的壁垒；其次，在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络和强占强势卖场、酒店，逐渐扩大势力范围；第三要主动出击，最大限度地挖掘消费者的潜力，使用一些灵活的、具有亲和力的营销方式如酒会、会员制等笼络消费者。

    夏仲邦认为，进口葡萄酒用品牌来做中国市场的推广显然不是最有利的，因为进口葡萄酒在品牌效应上无法与中国本土葡萄酒品牌相比。但在过去10年，进口葡萄酒的文化和品质已经逐步得到消费者的认可，“我相信很多国际葡萄酒品牌不介意再用10年时间逐步建立在中国的市场地位”。