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路长全:2008年考验中国企业营销功力

糖酒快讯 2008-03-28 13:20

路长全简历：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总。当代中国最具影响力的实战营销专家之一，著有《解决》、《软战争》、《营销运作潜规则》等。

    前瞻观点：

    随着融入全球经济一体化的程度日益加深，随着中国消费者对市场经济体会得越来越深刻，2008年不只是中华民族发展的一个拐点，更是中国企业成长的一个拐点，全球市场更加喜怒无常，考验着中国企业的生存能力。做企业就是经历一个又一个寒冬，永远让自己活在寒冬的企业往往能享受一个又一个春天，而那些安享春天的企业往往捱不过一个寒冬。

    从2001年申办奥运成功到现在的短短7年时间里，中国人或者消费者经历了两种截然不同的情绪波动：第一种情绪是正面的，对中国经济的蓬勃发展存有较好预期，结果造成提前消费、房价上涨、股市泡沫，非理性的市场行为到达空前的高点；紧接着，当奥运会的脚步越来越近的时候，一股冷空气席卷而来，能源上涨、房价危机、通货膨胀等一系列问题冒出。

    随着融入全球经济一体化的程度日益加深，随着中国消费者对市场经济体会得越来越深刻，2008年不只是中华民族发展的一个拐点，更是中国企业成长的一个拐点，全球市场更加喜怒无常，考验着中国企业的生存能力。当全中国为奥运比赛群情激动时，中国企业应该冷静下来思考一下未来的营销走向。

    传统营销手段失灵

    靠一句漂亮的广告语打天下，靠一个概念忽悠消费者的时代已经过去了！各行各业的营销创新能力成为真正的考验，老品牌激活、新品牌涌现迎来全新的时代，中国市场沉闷已久的市场气氛即将被打破。

    饮料行业近三年是集体失语的三年，康师傅绿茶、红牛饮料等都已卖了五年多，消费者已经很久没有见到闪亮的夏日饮料了。饮料行业呼唤创新饮料的诞生，乏味的时代等待创新者来终结。民族汽车工业经历一波创业高潮之后陷入平淡，铆足劲盯着奇瑞、长城、吉利的中国消费者再也没看到新鲜车款，刚刚被掀起来的支持国货的热情渐渐趋冷，而国外汽车品牌却仍然坚挺，每天都在掏中国老百姓兜里的钱。

    银行金融业也开始发生变动，排长队、一个窗口服务的时代可能即将结束，中国各大银行能否放下架子研究服务创新，直接关系到未来的生死存亡。

    全部外资企业在中国的战略投资均到了收获季节，他们完全熟悉了中国市场，他们有着更为成熟的管理制度和更为强大的运作资本，洋狼现在已经变土狼，中国企业面对着更为激烈的竞争，市场环境变得更加扑朔迷离，中国企业必须加大产品创新、管理创新、营销创新、制度创新，唯有创新才能抵御竞争的残酷，唯有创新才能让中国企业获得生存的资本。

    口号式品牌时代结束

    一定要做品牌，成为中国企业近年来的市场秀。但现在回头看看，到底沉淀下来几个品牌？屈指可数。品牌不是说出来的，而是做出来的。尽管关于品牌的理论五花八门，但从消费者角度衡量，就是一个“信任”问题。

    当各种健康隐患扑向可口可乐时，这个品牌并没有像一般品牌那样轰然倒塌，关键就在于还有巨大的消费人群离不开可口可乐；当奔驰、宝马频频出现安全隐患事件时，中国消费者仍然在同一时间购买，这就是品牌的力量。没有含金量的品牌是靠不住的，是经不起竞争考验的。中国企业需要踏踏实实的做品牌态度，从产品创新开始，始终围着消费者转，做出具有含金量的品牌，既着眼于短期的利润需求，更要关注长期的品牌建设。

来源：世界营销评论

责任编辑：田蜜编辑：田蜜来源：世界营销评论
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