当然了，不管老板对员工说些什么，其核心目的都是为了维护老板本身的利益，进一步是企业的利益。决不可能是把员工的利益放在前面的。再者，谎言重复一万遍就是真理，在企业里，老板有足够的机会和权利来一次次给营销员工灌输这些东西，在如此这般不断的灌输之下，在营销人员的脑袋中自然就会形成许多成型的思维模式，不断的否定自己，丧失信心和野心，而会把老板对自己的评定当成是真理，很少来思考如何发现挖掘真正的自己， 其实，员工个人的价值贵在自己清醒的认识。而不是老板的肯定。有些老板连培训都不愿意给营销员工安排，其目的就是担心员工接受这些培训后，对自我认知的能力提升了，或者觉得自己掌握了更多的东西就应该有更好的薪资，这将对构成目前和谐的管理状态产生影响。

这也就是很多培训师呼吁说营销人员要突破自己的原因所在，其实已经是很难突破了，早被老板封死了，试想一下，一个对自己都失去信心和野心的人，你和谈职业规划有什么用?甚至，他连制定职业规划的兴趣都没有。变成了老板手里的一个工具，打工打工再打工。

至于员工的个人价值如何得以体现和发挥，老板是不会去关心的，员工的任何价值发挥都要建立在有利于本企业的前提下，否则，员工有才能却不能为老板所用，就是企业最大的威胁。所以，在许多时候，老板是不喜欢看到营销人员有所发展，更喜欢看到的是一群听话其安全的营销人员。

潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip。sina。com，网站：http://www。panwenfu。com