在骄阳似火的7月，首届中原啤酒节在七朝古都开封隆重举行，参加这次啤酒节的厂商共有四家，时间为期七天，但在这短短的七天时间里，这些厂商却纷纷使出了浑身解数，他们不仅打出了自己的营销组合拳，拿出了自己的“杀手锏”，而且还充分地与竞争对手展开了短兵相接以及生死较量，从而让啤酒节成为了各啤酒厂家实力与智谋比拼的主战场，并真正让啤酒节成为了一场展示自己“才艺”的演武堂。

山雨欲来风满楼　　

河南省的啤酒业鱼龙混杂，价格战闻名全国，单瓶啤酒价格更是全国最低。为整合河南省的啤酒行业现状，重塑河南省的啤酒新形象，号召啤酒行业摆脱低价竞争的局面，在开封市当地媒体《开封日报》社多媒体事业部的组织下，决定在开封市举办首届中原啤酒节，具体时间是7月4日-10日，参展的厂商分别是近年来发展势头较为强劲的J啤酒集团、地产强势品牌A啤酒公司、L啤酒公司，以及作为国内第一梯队品牌的Q啤酒开封市场经销商。至此，虽然参展厂商不是很多，但也涵盖了第一梯队、第二梯队以及第三梯队的啤酒品牌。

从6月25日起，《开封日报》社及其所辖的《汴梁晚报》以及开封电视台、开封电台、开封网等开始重磅推出啤酒节即将举行的新闻系列软文，从而进行前期的造势与预热，两辆啤酒节的广告花车也开始在街头“闪亮登场”，不停地在闹市区巡回宣传，而200条横幅的当街悬挂，更是增添了啤酒节的欢快气氛，至此，啤酒节的前期准备工作正式拉开帷幕。

在本次啤酒节前的宣传造势中，J啤酒集团公司可谓先发制人，6月26日，在开封市区的金明池大酒店，《J啤酒集团公司首届中原啤酒节动员大会暨箱装酒铺市特训营》隆重举行，参会的不仅有厂商业务人员，而且还有十余位经销商以及下属分销商，他们共聚一地，共同探讨本次啤酒节的重要事项，包括箱装酒的铺市安排等等，同时，也现场成立了本次啤酒节指挥部，全面负责本次啤酒节的相关事宜，经过培训动员，以及紧锣密鼓的筹划，最后确定空中宣传与地面部队推进有机结合，于是，一场声势浩大的地面战役打响了。

随后的几天时间里，在开封市的大街小巷，6辆铺货宣传车在来回穿梭，也几乎是在一夜之间，J啤酒集团公司的啤酒节宣传POP贴满了开封市的大大小小的零售店、餐饮店等等零售和消费终端，包括从周边调集的近40名J啤酒集团公司的工作人员，身着统一服装，配合着宣传画的张贴以及地面铺货的进行，在古都开封展开了全方位的扫街行动，这次地面推进共计一个礼拜的时间，通过这次集体亮相行动，J啤酒集团公司有力地宣传了自身的形象，为啤酒节期间各项活动的顺利举办打下了良好的基础。

随后，A啤酒公司以及L啤酒公司也相继展开了啤酒节前POP的张贴、户外广告的宣传工作，Q品牌由于是经销商行为，因此，在此期间没有举动，但经过组委会以及三大啤酒厂家的前期热烈造势，从而让开封市在啤酒节前呈现出一派“山雨欲来风满楼”的壮观景象。　　

点评：任何一项活动的成功举办，作为前期的宣传造势必不可少，通过蓄势、造势，从而借势，可以实现凝聚人气，扩大宣传的效果，也为下一步活动的顺利开展埋下很好的伏笔。