3 锁定合适渠道是春节赢销的关键。啤酒作为快速消费品，其主要在餐饮终端消费和在零售终端售卖，因此，不论是作为礼品赠送，还是宴请宾朋在餐饮终端消费，终端都是产品销售的最佳通道。通过锁定终端渠道，聚焦企业营销资源，让银月有的放矢，从而舍弃一些渠道而最终有了大得。在春节，针对产品的特性，从而选择不同的主流渠道或进行有效的渠道区隔或组合，并实施必要的战略选择或放弃，是产品能够实现“从商品到货币这惊险一跳”的关键。
　　
4 实施促销创新是春节赢销的核心。在整个春节营销期间，银月采取了针对渠道给予进货有奖或投入进店费、促销费等手段促使产品上柜等措施；而针对消费者采取了免费品尝、现场买赠、当场抽奖等拉动方式，激发和调动了渠道以及顾客或消费者参与的积极性，从而环环相扣，紧紧套牢了终端或消费者。因此，在春节营销中，作为厂家要学会促销创新，要通过促销的有效设定，实现渠道以及消费者价值链的传递。
　　
当然，作为厂家还要善于在春节营销时造势、借势，要善于抓住利基市场，想别人所不敢想，为别人所不敢为等，其实，春节营销无定式，只有合适的才是最好的。

春节赢销的五个要点

春节营销不同于平时的节假日营销，它有着特殊的集中性、时效性以及规模性等特点，因此，围绕着春节营销，则有如下控制和注意要点：
　　
1 形式要与春节相匹配。春节是中华民族最传统、最重要的节日，往往寄托着人们的喜庆、吉祥、欢乐、祥和等寓意，因此，作为厂家在开展春节营销时，所有的产品、价格、渠道、促销等在形式上都要与春节的氛围相协调。比如，在设计产品时，要充分注意产品的形式与春节的氛围相适应，即产品的包装要喜庆、大方、厚重，突出“全家福”、“合家欢”等，产品宜采用礼品装等形式，通过营销组合浓厚的春节喜庆色彩，从而让整个春节营销活动能够充分地满足人们的心理，最终达到产品畅销的目的。
　　
2 注意产品的铺市工作。再好的春节产品，如果节前铺货工作做的不扎实，那么，春节期间的销售工作肯定会事倍功半，从而让自己望“节”兴叹，徒增烦恼。因此，春节要想打一场大胜仗，就必须要做好铺市以及终端的生动化工作。铺市工作要注意渠道的广度、深度以及宽度，终端生动化则要注意醒目、最大化、满陈列等原则。要尽量采用密集分销、终端活化的模式，通过实现最大化的市场覆盖率，从而提升产品的能见度，增大产品的购买概率。
　　
3 注意渠道设置扁平化。春节营销由于具有集中、量大、快速等特点，因此，在春节的渠道构建上，要特别注意渠道设置的扁平化。要尽可能地压缩渠道层次，即通过缩短渠道的长度等方式，实现产品与渠道末端以及消费者的“短兵相接”或者“零距离”接触。从而促进信息的及时传递，以及产品流的快速循环，让产品能够快捷地到达渠道终端或者是消费者那里。
　　
4 春节促销主题要明确。促销是春节营销既关键又核心的一环。在商品极度丰富以至让人眼花缭乱的今天，一支产品要想快速到达目标消费者，有时就必须依靠富有吸引力的促销来实现产品的终端拉动工作。在春节的促销主题设计上，有几个基本要求需要提示：一是题目要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二是内容要有吸引力，可以让消费者心动并产生兴趣；三是注意促销差异化策略的运用，促销要注意“新、奇、异”等，从而通过促销的与众不同，实现与竞品的有效区隔。
　　
5 春节期间要保证货源。春节时，由于大多厂家都要放假，加上物流公司或私人车辆停业等，因此，如果协调不好，会严重造成产品的断货、缺货等让人非常惋惜的现象，因此，为了不在春节期间留下遗憾，要在春节前通过一些非常规的手段实施适量压货，比如，通过在限定时间段发货给予适当奖励等方式，刺激各级渠道进行适度储存过节产品，并做好沟通和解释工作，从而能够更好地做好春节产品的供应工作。

一年之际在于春（节），春节既是一年的结束，同时也是新的一年的开始，因此，作为厂家一定要利用春节这个契机，搭牢舞台，唱好大戏，从而让厂家在春节这个关键点上，能够发挥合力，游刃有余，从而赢得春节营销的最终胜利。