2、高速成长期。经销商企业在渡过了生存期后，往往会面临高速成长，在高速成长的过程中，难免会有很多情况出现：规模膨胀、人员增加、制度短板、组织及职能缺失、区域市场管理混乱等等，而这些都需要经销商来进行导入用人机制、组织构建、组织流程、管理制度等等的，这个时候，经销商应该选择管理型的咨询公司来帮助自己“打理”企业。通过借助咨询外脑的力量，帮助自己结合企业现状，制定一套实用的组织管理制度，帮助自己搭建好内部管理平台，从而可以让自己的业务与管理如虎添翼，快速获得提升与发展。

3、快速发展期。经销商企业在渡过了迅猛的高速发展期后，会逐渐进入到一个平稳的快速发展期。这个时期的特点是：业绩稳定快速增长，知名度、美誉度不断提高，经销商进入了一个辉煌时期，但也面临着一个新问题，如何构建自己的“斜坡球体论”：即企业在市场上的地位犹如斜面上的小球，需要有上升力（目标的提升），使其不断向上发展；还需要有止动力（基础管理），防止下滑。在这个发展阶段，作为经销商面临的最大的任务，就是如何让自己的业绩持续上升，让自己达到发展的顶峰。这个阶段，作为经销商应该选择“新锐”型的有品牌与文化构建专长的咨询机构，通过提升品牌，构建内部企业文化，从而抓住企业最核心的因素——人，通过激发员工的积极性，通过企业文化凝聚团队士气，从而保证业绩的持续健康上升。

4、成熟守业期。作为从计划经济时代走出来的经销商，在经历了创业的辉煌后，很多目前都步入了守业期，他们或老当益壮，继续冲刺，或抱残守缺，苦苦挣扎，妄图守住已经获得的“伟业”，但事业如“逆水行舟，不进则退”，因此，经销商如果借助外脑的力量，给自己“吹吹风”，让自己清醒清醒，以获得更大的内在驱动力，倒不失为一种较好的方式。

这个时候请的咨询公司一般要是战略规划公司，以及擅长于流程再造的公司，通过他们的介入，用第三者力量来改变包括老板在内的所有员工，借助企业文化凝聚力、外脑的推动力，可以有效革除经销商安于现状、不思进取、因循守旧等束缚经销商发展的瓶颈或“枷锁”。

总之，作为经销商利用外脑，要选择务实的“外脑”公司，以及专业、权威的“外脑”公司，更要选择有丰富的经销商咨询经历、业绩优秀的“外脑公司”，通过选择适合自己的咨询公司，从而更有针对性地“对症下药”，更好、更快地提升自己。　

经销商应该怎样利用“外脑”？

不同发展阶段的经销商所需要的外脑是不同的。那么，在确定了用什么样的咨询公司后，作为经销商应该怎么样来利用外脑呢？

经销商利用外脑的作业形式常见的有如下几种：

1、模块化咨询。经销商与咨询公司合作，最好实施模块化咨询的方式。因为，作为外脑来讲，他们不可能是万能的，不是所有的模块都精通，品牌精于打造的咨询公司，也许区域市场运作就是短板，作为经销商，可以通过将某一块面的项目来交给他们运作，比如，如果处于高速发展期的经销商，可以将自己的营销规划、区域样板市场打造等内容交给他们运作，这样的话，就不会因为自己选择的失误，而影响整个市场的向前发展。

2、教练式咨询。即选择好了经销商后，要充分发挥咨询公司这些“外脑”的教练功能，要通过外脑专家的介入，能够为自己打造出一支作风过硬、技能高超、上手较快的销售团队，不仅能够解决现实的市场问题，还能够教会再遇到类似的问题，即时解决问题的能力，即不能光给“鱼”，还要能给“渔”，从而真正地达到利用外脑的目的。

3、顾问式咨询。即在选择外脑专家团队时，要选择比较负责的咨询公司，不仅能够解决现阶段的营销难题，而且，还能够提供后续的咨询服务支持，即能够充当经销商的长期顾问，不为所有，但为所用，从而能够发挥外脑的最大化的价值。