日历刚刚翻到阴历的11月8日，春节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。
    　
“李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油一桶，力度很大呀，我们应该怎么办？”
    　
刚刚走进办公室，还没有坐下的新乐酒厂营销副总李辉，就接到了永山市办事处经理的“十万火急”电话，他照例点燃了一支烟，走到窗前看着已有些节日气氛的喧嚣街景，伴随着烟雾的升腾，他陷入了深思。
    　
第二天，李辉带领销售部以及市场部的人员开始走访市场，这是他拟定市场方案前的惯例，也是他快速“出手”前的准备。
    　
红山白酒确实如办事处经理所说已经开始大规模地做促销铺货，然而，更多的一些终端商却处于一种观望状态，毕竟，这样的机会在一年当中并不多见。同时，其他几个白酒竞品厂家也正跃跃欲试地在一些终端商店进行演说式“热身”宣传，其中，有一家才打进来的东北酒品牌正在一些乡镇的大街上悬挂宣传条幅。
    　
事实证明，大规模的终端铺货尚未开始。
    　
李辉心里有了底，他明白，今年的“敌人”，不仅有交手了好多年的老对手，而且，还有以善打价格战而著称的东北某品牌白酒。好在是各竞争对手尚未进行实质性的渠道占仓式压货封锁，下一步市场操作可以迅速展开，不必担心市场缺少进攻的机会。
    　
事不迟疑，李辉立即召集研发、生产、营销各部门人员会议，会上，李辉针对目前的节日市场状况，决定采取三种推进方案：整合产品，优化产品结构；推出新品，引领节日市场；另类招商，抢人一步封锁终端，拉动终端，借势引爆市场。
    　
针对节日营销的特殊性，公司成立了节日营销临时指挥部，明晰岗位职责及权限，营销副总李辉任总指挥，全权负责节日期间所有与营销有关的工作，并对各工作岗位制定奖惩及考核细则。

第一把火：整合产品，引领市场
    　
虽然新乐白酒是省著名品牌，其在大本营永山市场每年有着9000多万元的市场销量，是永乐赖以生存与发展的“红色根据地”，但该省大大小小几近10余家的白酒企业挤进这里，新乐白酒同样出现了规模不效益的现象。而近年来原辅料物价的不断上涨，几乎让新乐白酒无利可图，造血功能严重不足。毕竟，作为中低端品类占据90%份额的新乐系列产品，实际的盈利能力并不强。
    　
一个酝酿已久的产品整合计划在李辉脑海里产生了。

在新乐的销售区域，包括临近的周边省份，还没有出现过真正意义上的礼品酒。于是，公司推出了副品牌名为“双喜临门”的礼品酒，借此寓意表达节日欢天喜地的热闹氛围，吸引渠道商及终端消费者的眼球，以迎合节日消费特点与潮流。
    　
包装奢华大方，产品仅有两瓶装一种规格，黄缎带提手的礼品盒底色采用带有底纹的大红包装，显得庄重典雅，包裹着两瓶水晶玻璃“靓女”瓶型，较为“抓”人眼球。
    　
价格上，针对永山以及周边市场白酒消费水平高的特点，锁定有一定消费能力，追求时尚，讲究排场的工薪消费阶层，终端价格定为68元/提，统一终端售价，同时，预设和固定渠道各环节利润空间，对违反指导价格销售的渠道商将取消次月才能兑现的返利或者奖励。
    　
新产品推出后，李辉一方面安排市场部赶制15秒钟的电视播放广告，以赶在春节前一个月内播出，另外，李辉又通知所有销售人员，一律封锁新产品渠道消息。同时，对于老产品“组合套餐”政策，让销售内勤快速通知销售人员告知所有市场渠道商。
    　
11月18日，新产品“双喜临门”广告如期在包括永山在内的新乐基地市场以及战略市场所在地电视台投放，广告播出后，很多新老经销商都在询问有关这款新产品的消息，而李辉依旧不动声色。

第二把火：另类招商，封锁渠道
    　
李辉封锁渠道消息，是“另有图谋”的。广告的播出，以及由此带来的新产品“饥饿感”，让他认为时机成熟了。
   　
11月28日，一条“双喜临门”竞标会及订货会召开的消息传到了经销商那里。问及内容，营销人员表示只有到了现场才可以知道，这吊足了经销商的胃口。
    　
“公司将施行顾问式销售，将专门设置推广人员一名，实施一站式协助分销……”竞标会上，李辉的一席话说到了到场经销商们的心坎上。最后，经过李辉及其销售经理、市场经理综合评判，25名基地及战略市场的经销商荣获了独家经销商的资格。
    　
竞标会结束后，主持人宣布了订货会政策，会上，对新乐酒厂重点推广的中高档产品，凡订货打款的，一律给予3%的终端促销推广人员费用支持，以及2%的带有企业和产品品牌标识的促销品支持，包括桌牌、镜框画、打火机、烟灰缸、纸盒等。
    　
由于订货会对回款政策有严格的规定，因此，不论是新产品的独家经销商也好，还是掏钱订货老产品的经销商也罢，他们开始来回穿梭于新乐酒厂与市场，不分黑夜白昼地往渠道铺货，一时间，统一而带有新乐企业及产品品牌形象的配送车辆奔波在各市场的大街小巷。