2、结合当地的实际市场状况，贵州分公司举行了主题为“一脚踢进世界杯”的活动，该活动由贵州金星分公司和贵州电视台《百姓关注》栏目联合举办，并分别在贵阳、毕节、兴义、都匀、凯里、遵义、安顺等七地举行，全省共产生100名“欧洲五国八日游”大奖，其他奖项为优秀奖和幸运奖，各奖现金500元和新一代啤酒一包。比赛形式为现场20米距离静止踢球，把足球踢进特制球门。参赛形式有两种，一种是集齐9个金星瓶盖，直接参赛；另一种是发送短信息到《百姓关注》栏目“球迷总动员”，每星期由《百姓关注》栏目工作人员抽取40名幸运观众参加比赛。

“一脚踢进世界杯”活动是一次啤酒与足球的完美对接，也是一次快乐与互动的共享游戏，是金星啤酒与媒体联手打造的民间世界杯。它的举行不仅为本次“狂欢世界杯 激情欧洲游”活动增光添彩，而且还进一步强化了金星品牌在当地的影响力，从而使金星品牌及市场构筑了一道坚不可摧的防御体系。

这次“狂欢世界杯　激情欧洲游”活动自举办以来，得到全国各地社会各界的强烈反响和热情参与，一时间，谈论金星啤酒有关世界杯的活动成为热门话题，人们津津乐道于其新颖的活动组织形式、丰厚的活动奖品以及盛大的活动规模。金星集团营销总部收到了众多的来自全国各地的球迷以及消费者的咨询电话。

在本次活动中，许多消费者为了参加这次比赛，纷纷加入到收集金星瓶盖的大军中来，群体性的收集瓶盖，引发了金星“新一代”啤酒的消费热潮，使得金星啤酒公司“新一代”啤酒一度脱销。各地分公司的经销商催货的电话铃声此起彼伏。

金星集团举办的本次“狂欢世界杯　激情欧洲游”活动，引发了“新一代”系列啤酒的消费热潮，勾起了众多关注足球、关注体育的国人情结，从而使金星与“世界杯”有机地联结在了一起，不仅使金星啤酒品牌得到了消费者的认可，而且也增加了消费者对于金星啤酒品牌的忠诚度，使金星啤酒从品牌到销量都得到了较大的提升。

通过本次世界杯活动的点点滴滴，我们或许可以得到如下的几点启示：

1、产品的准确定位是营销手段成功的基石。本次世界杯活动，金星集团重磅推出了中高档产品“新一代”，针对“新一代”产品激情、向上的产品定位，满足了年轻一族自由、奔放的内心渴望，从而实现了与目标消费人群的准确对接。使产品有了落脚点。

2、借势体育营销是当前较为有效的一种品牌提升方式。通过世界杯，金星集团不仅显示了自己差异化的营销模式，而且还进一步展示了自身强大的运作实力，并借助世界杯，向世人展示了金星啤酒关注社会、关注消费者、关注健康的经营理念。

3、借势世界杯，实现营销创新。在本次活动策划过程中，贵州金星啤酒分公司和《百姓关注》栏目联合举办的金星啤酒“一脚踢进世界杯”活动，形式新颖，是企业和传媒携手共同提升品牌形象的杰作，企业利用传媒的公共资源优势传播品牌，而媒体借助企业特有的销售网络进行媒体的市场推广，二者互为补充，相得益彰，是营销创新模式的一种有益尝试。

4、借势世界杯，为企业转型推波助澜。通过世界杯活动，金星集团整合了企业较大的人、财、物资源，是金星实现全国性强势品牌的一次大练兵，凝聚了团队的士气，增强了企业的合力，实现了产品升级、品牌升级的战略目标。

崔自三，市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，深圳普大企业顾问有限公司特聘专家，《销售与市场》杂志社培训联盟资源中心讲师团专家讲师，无忧培训网首席营销OJT培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。十年保健品及快速消费品行业营销实战经验，历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职，现任职于某中国四强啤酒集团营销管理总部。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例。在《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字，《销售与市场》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。

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