市场竞争已不是单点制胜
跨国啤酒企业在中国，前期是进入了一个认识的误区，他们想当然地认为，只要产品质量好，就一定会销得好，而忽视了销售在产品进入市场后的作用。
后来，他们不得不重视销售，从单纯的品牌切入，到全方位地实施营销，直至与中国的市场实际完全接轨，从这个意义上来说，目前的市场竞争已不是单点制胜的年代，而是多点制胜，体系制胜的年代。中国的啤酒企业要想打赢未来这场战争，就必须要讲求策略组合，不仅要研究营销4P（产品、价格、渠道、促销），更要研究4C（顾客、成本、便利性、沟通），讲求营销整合以及组合策略，要善于“抱团打天下”，通过系统制胜，从而与竞争对手进行“区隔”，最终形成自己的核心竞争力，以决战市场，决胜市场。
市场将由产品竞争转向品牌竞争
随着跨国品牌的入侵，中国的啤酒市场将逐渐转为品牌竞争阶段，品牌成就未来已是必然。在当前产品同质化，技术与渠道壁垒难以构建的今天，作为企业最核心的竞争力，便是拥有代表溢价能力的品牌。
同样一个质量层次的产品，贴上不同的企业标签，其价格迥然不同，原因何在？品牌力使然。在这个问题上，好在中国的啤酒企业都已经意识到，并通过不同的手段来塑造和提升品牌。比如，各啤酒巨头都通过严格的产品质量管理体系，实效的传播策略，务实的地面推广活动等，潜移默化地塑造和提升品牌形象。中国的啤酒企业只有快速提升自己的品牌力，才能在这场前有狼后有虎的激烈角逐中，立于不败之地。
市场竞争将向更高层次发展
中国的啤酒市场，已经发展到从无序到有序阶段。从自然发展到规模、品牌发展阶段。但毋庸置疑的是，中国目前的啤酒市场竞争，仍然处于较低层次的市场竞争。价格战、促销战、人海战，甚至地方保护、“隐性贿赂”等行业潜规则等，还不同程度地存在。
随着中国市场的全面开放，区域保护壁垒将越来越失去作用，中国的啤酒市场将逐渐走上更高层次的竞争。表现在两个方面，一是市场竞争将回归原点，以产品为核心、以消费者需求为导向的市场竞争，将成为市场的主流，产品研发与核心技术依然是企业决胜对手的利器。二是竞争的层次将逐渐拉升，将从规模不效益，到规模效益并重，从单纯提供产品，到提供全方位的产品价值。
在营销手段上，精细化到精益化将是未来的竞争主流与方向，深度营销时代已经来临，深度分销、深度协销将是未来大势所趋。因此，中国的啤酒企业将逐渐摆脱低层次的市场竞争，转向品牌竞争，产品、价格、渠道、促销、服务、传播等，将成为企业综合利用的营销手段，市场营销的成功，将不再是某一方面因素的竞争成功，而是综合实力、组合策略的成功。
中国的啤酒市场，已经进入大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的多元化的市场竞争年代，因此，在全球竞争一体化的今天，中国啤酒企业只有立足市场实际，在观念、管理等方面与国际接轨，不断打造和提升品牌形象，才能在未来的市场竞争中，突出重围，取得市场竞争的最终胜利。
那么，在这新一轮的市场整合战中，究竟谁能胜出？让我们拭目以待。
作者简介：
崔自三，著名营销专家，中国品牌研究院研究员，中国总裁培训网网络商学院特聘金牌讲师，华夏酒报·中国酒业创新联盟战略营销顾问，现任上海联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨询师。 (崔自三) |