在春节旺季，对于酒水厂家来说，促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等，都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效，是否达到了最大化的投入产出比？

促销要遵循5W2H法则
    　
Why：毋庸置疑，春节促销的目的，是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。
    　
When：促销时机的选择问题，这里包含两个层面的含义，一是厂家什么时候针对渠道商做促销，二是厂商什么时候对消费者进行促销。
    　
对于各级渠道商的促销，一般情况下要提前1个月左右进行，这个时候，根据市场竞争对手的动向以及市场预测，及时推出促销政策。
    　
Where：一般情况下，在春节期间，需要做促销的场所主要有：人流量大、消费档次高的餐饮酒店、大卖场、社区便利店、农贸市场。
    　
What：要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。
    　
Who：春节促销要想落到实处，就必须要明确每一件事谁来负责，避免促销虎头蛇尾。这里面同样包括两层意思：对渠道环节的促销执行进行跟踪，以使促销政策、促销资源能够到位和落地。
    　
How：即解决促销具体细节的问题，这里根据促销整体内容，要明确以下几点：促销的时间段：是一次性举行，还是分阶段举行；促销的主题，是感恩、是回馈、是送福、是送喜等，这里的促销主题要与春节进行紧密结合；促销的形式；促销培训，促销要想执行得好，促销活动举办前的培训必不可少。
    　
How much：春节促销要想更有效，费用预算这一环节也不可缺少。费用预算包括3个方面的内容：一是固定费用：举行促销活动的场地费、公关费、宣传物料费等；二是临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；三是可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。

促销设计要系统全面
    　
在春节的“流金岁月”里，促销设计除了要遵循5W2H法则外，还要充分地考虑各个渠道环节的促销需求。
    　
经销商：在春节，对于经销商的促销激励，要更多地关注经销商的备货与配送，作为厂家就可以给予经销商以进货奖以及服务奖。
    　
分销商：分销商主要职责就是产品分销、终端开发与维护等，那么，厂家就要对分销商多给予促销品支持以及助销人员支持，通过统一策划与设计的促销品，配备一定人员实施分销，协助分销商做好产品分销或者新网点的开发工作。
    　
终端商：在春节，终端往往起着“跳板”的作用，因此，对终端的促销设计更要倾向于其“最后一公里”的功能。比如，终端物料支持，促销奖品、举行免费品尝及促销活动等，都是他们所热衷与喜欢的。
    　
消费者：对于消费者来讲，在春节，要结合他们的消费与购买特性，设计促销内容，消费者一般都有求名、求新、求廉、求便利、求实等心理，针对不同的顾客群，采取不同形式与内容的促销活动。
    　
只有给予不同的渠道环节以不同的促销方式，资源较多聚焦于渠道末端，促销才能更有针对性，才能收到最大化的效果。

促销要倡导全民动员
    　
春节促销是一项系统工程，不是单纯某一个部门的事情，它需要各部门联动，需要彼此协调与互相支持。
    　
市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，能够根据春节市场趋势，做好促销活动等系统设计，尤其是细节的设计。同时，还要做好促销前的培训等工作。
    　
销售部门：春节促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。
    　
物流部门：物流部门是促销工作的协调或中转部门，关键在于能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等。
    　
采购部门：促销工作要想坚挺有力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时、保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。
    　
财务部门：一个促销活动能否执行到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在春节促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。
    　
春节旺季稍纵即逝，作为酒水厂家只有抓住了促销的要领，把握了促销的技巧，注重促销的内容，狠抓促销的细节，春节促销才能更为有效，才能让厂家赚得盆满钵满。