那么在核心销售日期间（在快消品行业一般为月底的前后5天），啤酒的经销商应该做什么呢，又该如何做呢。也许下面的案例会给经销商朋友以启示：

案例篇：金星啤酒第七感的“二度”（即所谓的速度加力度）铺货，成功上市。

河南啤酒的低价竞争在国内是众所周知的，豫东市场三月份的价格战便如火如荼，月山、康力的8度啤酒就已达到了0.82元/包，维雪的（1×12）曾一度出现接一百箱送展示柜一台的可怕现象，使众多的厂家望而生畏。

对于金星啤酒来说睢县市场在整个豫东所承受的压力是最大的、经销商同样面临着来自二批和终端的双重压力，首先，由于金星是名牌产品，生命周期较长，很多产品的价格透明度高，利润低，二批微利，不愿经销。其次，啤酒的终端酒店多为经销上直接供货，市场投入明显加大，利润的诱惑使往年金星啤酒的忠实二批出现了较多倒戈的现象，四月份啤酒旺季就要来临，在内忧外患的时刻，睢县市场的A经销商抓住实机，成功的实现了突破。

1、 哭政策。

既然是商场如战场，没有武器的战争自然是难以想象的，A经销商在3月25日把三月份的睢县啤酒市场新的竞争的情况写成了调查报告，上交金星市场部，并督促厂家三天内尽快落实，并请求在营销方案的设计和促销政策上给予强有力的“火线支援”，以尽快打击竞品，否则只会贻误战机，给竞品以占领市场赢得先机。

2、 造主题。

由于公司的高度关注，金星啤酒在三月底适时推出“第七感”啤酒11度，膜包白色特制瓶，睢县A经销一方面配合厂家的铺货与宣传，值得关注的是他抛却了传统的促销模式，是造主题，在气愤上起到烘云托月的功效。“畅饮七感啤酒、感悟精彩人生”作为活动的宣传主题，宣传内容为：根据美国科学家研究表明，顿悟是超越视、听、嗅、味、触、平衡的第七感觉，它是人们用创造性思维将混乱、模糊的信息梳理，并从中发现事物本质的过程，因而顿悟是一种超然物外、感受人生的大智慧，以此为主题宣传，完全不同于往年的苦瓜、菊花、枸杞、天然泉、仙人掌等功效性啤酒，而是从情感诉求的角度给人以全新的视觉。

3、 做推广。

在睢县市场金星第七感啤酒的推广中，首先征得了厂家的同意和支持，采取“打蛇打七寸”策略：针对竞品的“软肋” 维雪的（1×12）的促销（500箱送冰柜一台），金星的膜包第七感1×9则是20元/包，直接20包送大伞一把，300包送冰柜两台的活动，活动期间一次性接酒三百件，除了送冰柜外，经销商还组织了到厂家的工业园区旅游的活动，在4月1日到6日的活动中，A经销商把公司所赠送的其他产品的促销品全部用于第七感产品的推广上，让竞争产品无法还击，二八法则的成功应用让A经销更加胸有成竹。

4、 树红旗——强调示范效应。

虽然有好的产品和策划，有公司政策的支持，但这只是成功的前提和基础，关键是经销商如何的操作与执行、如何变通。“化而裁之谓之变，推而行之谓之通”，A经销经过和业务主管商量后果断决策：首先，不惜一切的人力、物力、财力和精力，用一周的时间重点说服5个影响里的二批和10个VIP终端酒店进货，在产品的展示、新品的推广上有专人负责，对于这15个客户在10天内销酒的条件，基本可以“无条件”应允，自4月2日铺货后，三天时间这15个销售点的示范效应已经凸显，很多的终端酒店在利润的诱惑和消费者的双重拉力下，开始主动和A联系，这在啤酒行业里是很少出现这种现象的。