5、 “二度铺货”，铺货讲究的是速度和力度，铺货的速度是跟力度成正比的，为了配合铺货的速度，A经销重点抓了两件事。

1）4月2日——4月6日让经理把商丘公司所有的业务员、助销员和直销车全部调到睢县市场配合本次铺货。

2）在这5天内接货除了享受正常的促销外，A经销通过电视台，为接金星第七感最多的前20名客户点歌送祝福，送酒送祝福、送酒送平安活动。

3）搭便车策略。由于A经销的白酒在睢县销得较好，如不接其第七感则采取白酒断货的策略。一系列的开展有力的拉动了第七感的铺货速度。

6、 重压货。

通过了近20天的推广后，第七感的前期推广接近尾声，4月28日又进入A经销的核心销售日，一段时间的推广后，虽然销量有较大提升，但是竞品的在终端库存使酒类终端不敢大批量的接酒，因此，A经销以金星销售总公司的名义通知5月1日每包酒不再配大伞促销的通知，同时又说明在本月最后三天进货超过50包者，每包送启瓶器一把，督促下限客户进酒，开始新一轮的压货。

7、 做总结。

月底结束，又要开始了下月的工作。由于前面的工作做的比较扎实，市场效果非常明显，此时的总结成了A经销的“重头戏”：

（1） 销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）。

（2） 产品利润渠道成员满意率和消费者满意度（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度）。

（3） 营销计划可行性和执行效果评价（营销计划的周密度、可执行性、效果分析）。

（4） 竞争对力手营销得失和营销动向（主要竞争对手的营销策略及执行效果情况、竞争对手下一步的营销策略预测）。

通过总结，很快A经销为5月份的工作找到了方向。

经过了A经销三个月中核心销售日的成功运做，7月份金星啤酒在睢县的市场营销力明显加强。

营销的工作无止境，营销的思维无招胜有招，大道无形。但营销又必须遵循一定的规律，在适当的阶段做合适的事，成功的营销思维是“有所为有所不为”。做核心销售日的重点工作犹如引“水”，“水”已到“渠”自然就成。