（一） VIP会员的权利（会费9800元/年）

1、 每月一次专家、企业家与会员联谊交流，咨询与商务洽谈。

2、每周一次到xxx商务俱乐部沙龙酒吧休闲娱乐，可带一人参加（免费提供每位茶水或饮料一份）。

3 可享受著名专家、企业家系统专题讲座与交流。会员购门票8折优惠。

4、每周免费提供套房一间，可集中使用（节假日除外）。房内电话、饮料等其他消费自理。服务台登记时须出示会员卡签名交付押金，退房时一并退回，超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费。

5、在《 xxx商务俱乐部会刊》（每月发行10000本直接投递给相关政府官员、及其他企事业负责人）及网站上刊登广告或有关信息，享受5.5折优惠价。

6 、在酒店消费享受优惠服务：客房六五折、餐饮九折（烟、酒水除外)、娱乐七折（烟、酒水除外）、夜总会门票六折、桑拿部浴资六折、 泳池六折。

7 、赠套房券2张（含早餐）。

8、 每周免费提供2局保龄球活动。

9、享受xxx商务俱乐部活动提供的其他优惠服务。

（二） 银卡会员的权利（会费5800/年）

1、每月一次企业家、专家与会员联谊交流，互动商务洽谈。

2、每周一次到国际沙龙酒吧休闲娱乐，可带一人参加（免费提供每位茶水或饮料一份）。

3、著名专家、企业家系统专题讲座与交流， 会员购门票八五折优惠。

4、每周免费提供标准双人或单人间一间，房内电话、饮料等消费自理。前台登记时须出示会员卡签名交付押金，退房时一并退回；超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费.

5、在《xxx商务俱乐部会刊》（每月发行10000本直接投递相关政府官员及其他企事业负责人）及网站上刊登广告或有关信息,享受六折优惠价.

6、在酒店消费享受优惠服务：客房六五折、餐饮九五折（烟、酒、水除外）、娱乐七折（烟、酒水除外）、夜总会门票七折、桑拿部浴资七折,泳池七折.

7、 赠标准房券2张（含早餐）。

8 、每周免费提供2局保龄球活动。

9 、长三角商务俱乐部活动提供的其他优惠服务.

第二条 会员的义务：

（一） 应当遵守会员章程和论坛的各项规定，以及俱乐部消费的有关规定；

（二） 必须提供真实、准确的会员单位资料

（三） 因会员卡升值，第二年原有会员续办，会员费价格保持不变,名额权利可转让，享受终身贵宾服务。

在这套模式中,把握了各方面的需求:

企业方:
 
虽然付出例：金卡的9800元但是哪个企业没有迎来送往，每周一天的套房按市价价值已经超过了万元比协议价还低，而会员待遇又在客户面前提升了企业地位，何况还有其它超值服务，另外每月的商务聚会还有交汇商机的功用，更重要的是还有免费讲座与老师、官员同行交流的机会。

酒店方：

场地与客房原本是空置的，几乎没有成本。

培训方：

我方除极少数的讲师是现金支出，绝大多是用客房进行资源置换与承诺由帮助对接讲座而产生的业务，另外还有我方10--15%的提成。同样对新闻媒体也采用了相同的置换将课程的广告费降到最低，配合专门设计的中小企业核心竞争力塑造的系列课程，在报纸与电台进行了软文与新闻的低成本立体报道，顺势推出xxx企业商务俱乐部。

因为资源置换的成功与课程设计的诱惑力一炮打响，价格480元（赠送标准客房抵用券200元，价值100元的酒吧券，价值100元的桑拿券，共值500元）门票卖出了近五百张。而第一个月会员也有近百人加盟，经过三个月的运作，会员数达到近八百家，其中金牌会员22%，收益五百余万元，加上延伸服务，第一套模式的收益近千万元，完全超出了企业的期望。

经过三套资源置换模式的运作和对宾馆从定位、传播与营销体系的改进到酒店的服务细节的全面改造，现在酒店的入住率稳定在75%左右，而资源置换的延伸消费带来了更大的效益。只要巧妙设计洞晰自己拥有的资源实质，把握各方需求要点与结合点，资源置换模式在服务业的营销里将大有作为。