基于高档产品才有利润空间、有操作空间的理论，闫的主推产品是全国统一价格、统一操作模式、统一促销，要做到全国一样的就只有新品种。最近古井推出龙瓶古井贡、富贵双喜、纯酿等6个品种就是配合这个战略实施的。闫爱杰显然吸取了此前在郎酒的教训。此次闫爱杰加盟古井，是以王效金的首席营销顾问身份出现的，在营销方面，对于方案、人事、财务都参与决策，但不是像此前在郎酒担任销售公司总经理。

“我们现在是搭起一个台子，是做准备工作。”与刚加盟郎酒两个月内就完成了组织框架的改造相比，闫爱杰在古井的工作似乎稳妥得多：闫说他和王效金约定的计划是用两年时间在古井建立起现代营销体制。据闫称，古井实施了新的营销方案后，在2002年7月份以后就实现了销售的正增长！

然事实与闫的说法差异很大，2002年古井的销售额估计不会超过6亿，利润也可能会有大幅度下滑。古井的销售元老更不相信闫明年增长25％的目标。闫爱杰来了以后，大刀砍向经销商，古井酒的销售大幅度下降。营销方案实际执行中的偏差使得对闫的争议加剧。来自古井一线销售人员的说法是，闫爱杰在销售旺季不计成本大搞做陈列面和堆头等做法，不仅导致了销售费用的增加，而且也开始大量地通过优惠政策向经销商放款和压货。一个让销售人员奇怪的做法是，古井现在开始向那些此前没有做过酒业务的经销商提供协议资金，这在以前几乎是不可能的事。相比较而言，此前经销商一揽子的商品进店策略可使得单一品牌的进店价格低很多。闫爱杰因此遭质疑。“进店费作为营销费用是被闫爱杰做开来的，而且使得进店费的价格提高了。”一位酒界人士说，玛氏起初把宠物饲料进入超市出售，玛氏花了10年的时间和高额的进店费来做通路的，“但酒的价值更高，而且国情不一样。”

笔者和古井相关人士连线了解到，闫在古井的改革，企业6亿元人民币投入终端，而到今天古井还是哪个古井！让他们觉得稍微满意只是觉得思路和理念被郭清了点而已，对于一个靠培训就拿古井几百万的薪水总是觉得那里没对，象鱼刺哽喉……

因和古井的不欢而散，闫后来又操作野太阳以对抗王，两年后的06年春季，结果是野太阳已经从大众视线消失，而同期的老八大还能继续缓慢前行！

链接5：长城千里走单骑

2005年6月，闫在核心团队已基本全部失散的情况下出任华夏长城的营销顾问，继续他的玛氏终端梦想，半年过去，我们尚不能去评价其在长城的作为，只是衷心期望他千里走单骑一路走好，但愿闫不会再写“长城180天”！

点评：

无疑，闫是个很有争议的人！

对资本方来说，闫只是一个理论家，还不太明白实干兴邦的道理；对闫的核心团队来说，他真是一个好大哥，好上级，因为，闫为他们带去了很好的福利，足额保证了他们的利益并把他们当作了人看待，管他是否物有所值；对渠道来说，闫可是一个忽悠大师，要不怎么会去打款呢？对终端销售人员来说，闫就是一个很好的培训老师，让他们学到了很多的知识；对行业来说，闫乃是一个旗手，将外行先进的理念带入了酒行业，……

闫爱杰简介：

闫爱杰，男、汉族、美国和加拿大工商管理学硕士和经济学博士，人称“中国白酒第一职业经理人”、现任华夏长城营销顾问。 1971年１月－1974年８月北京军区装甲兵坦克九师当兵，1974年９月－1978年7月北京对外贸易学院读大学，主修对外贸易专业，1978年８月－1980年8月北京对外贸易学院任助教，1980年９月－1982年7月美国加利福尼亚大学柏克莱分校读工商管理硕士，主修市场学，1982年9月－1988年8月北京对外经济贸易大学任讲师，1988年8月－1990年7月加拿大卡尔顿大学读经济学博士，1990年8月－1997年4月加拿大ＳＯＮＡ电脑公司任销售经理、合伙人，1997年5月－2001年5月美国玛氏公司中国公司全国销售培训经理、大区销售总经理，2001年5月－2001年10月四川郎酒集团副总经理、郎酒销售公司总经理，2002年1月－蓝程咨询（上海）有限公司高级合伙人，2002年7月－以安徽古井（集团）王效金的营销顾问身份出现，在营销方面，对于方案、人事、财务都参与决策，2003—2004年—安徽野太阳酒业有限公司总经理，2005年6月—华夏长城葡萄酒公司营销顾问。