“土特产”纷搭网络营销快车

近两年来，随着网络技术的不断发展，选择在网上购物的人越来越多，不仅服装、日用品等在网上销售火热，全国各地的土特产也纷纷寻找新的销售门路，搭上了网络营销的快车，并且显现出越来越旺的销售态势。日前，记者在淘宝网搜索“土特产”共找到9084条结果，内容涉及：食品、茶叶、零食、特产、装饰、工艺品、滋补品、坚果、炒货、糕点、茶叶、保健品等。东北三宝、云南茶叶、西藏牛角、海南海货、苏州丝绸、山西陈醋、上海小吃、北京烤鸭、天津麻花等全国各地特色产品应有尽有。物产丰富的河北有数不清的好吃、好看、好玩儿的土特产，承德的杏仁、易水古砚、京东的板栗、赵州的雪花梨、沧州的金丝小枣、徐水的刘伶醉、藁城的宫面、饶阳的金丝杂面、白洋淀的松花蛋、保定的槐茂酱菜、铁球、唐山的蜂蜜麻糖、高碑店的豆腐丝等等，和其他省份相比，河北目前缺乏专门的综合全省土特产销售的网站，但在淘宝网上，经营河北土特产的小店却数量不少，这些网店大多就地取材，经营本地的土特产。比如：承德的网店主要经营避暑山庄特色工艺品、旅游纪念品、承德特产———干菜、野生蘑菇、核桃、山楂卷、山楂干、果丹皮、野生脱苦杏仁、甜杏仁，张家口的网店主要经营莜麦面、榛子，保定的网店主要经营酱菜、面酱、铁球，沧州的网店以枣为主。

品种不求最多但求独特

据记者了解，这些小店的货源基本上都是就地取材，在价格和质量上有着得天独厚的优势。尤其是一些土特产中的特色产品，更是受人欢迎。

“蜗牛家族”就是一家经营承德土特产和旅游纪念品的网上小店。店主ld99990告诉记者，她是在今年2月份开的淘宝小店，自开店以来自家的工艺品和特产卖得都还不错，尤其是杏仁粉。她家的杏仁粉分为野生杏仁粉和无糖杏仁奶粉两种，有成袋的、也有散装的，价格在每斤三十元左右。在产品介绍中，不但有杏仁粉的营养成分、功效，还详细说明了杏仁粉的食用方法、制作美白面膜的方法和店主自己使用的心得，比说明书都详细周到。据店主介绍，自己的杏仁粉已经销往全国各地了，“目前为止购买杏仁粉的顾客有黑龙江的、云南的、内蒙古的、还有深圳的，主要还是华东和华南地区的，一般都是个人买来自己用或是送亲朋好友的。”

与“蜗牛家族”比起来，小店“河北土特产大丰收”可以说是一家经营河北土特产产品方面比较全面的店了。产品有南和特产系列、盛华园系列、巨鹿特产系列、百泉系列、黄骅冬枣系列以及调味品、坚果、黑花生、杂粮、香油、蜂蜜、鸡蛋等二十多种。尽管小店开张仅两个多月，但已经有了小小的起色。店主龙泽lz介绍，“目前来看我们的业务还算不错，河北的土特产很受欢迎呢，在20多种产品中，顾客还是比较喜欢我们的核桃跟核桃油。我们的核桃油礼品盒销路一直不错。一盒两瓶装核桃油共1000ml，售价为80元，价格比我们本地市场便宜20元左右。”记者从来自买家的信用评价看到，22元/公斤的特级绵核桃和40元/公斤的精品薄皮核桃也受到了顾客的欢迎。店主透露，曾经有一位河南的顾客一下就订购了115公斤的核桃。

网店也需要促销

不仅实体店需要通过不断打广告、促销来吸引顾客、聚敛人气，作为网店也需要通过五花八门的促销手段来吸引众多网民的眼球，尤其是刚刚上路的小店。“河北土特产大丰收”店在刚开张的时候就推出了“1元利”产品，包括枸杞茶、行唐大红枣、槐角茶、南和金米、极佳调味品等。这些促销产品为小店招来了不少顾客，仅9月份就赢得了来自买家的35条好评。在店铺公告中，店主还用醒目的文字打出优惠广告。“蜗牛家族”也长期推出一次购买商品50元以上有礼品的促销活动，逢年过节还会推出部分优惠产品。

物流成影响销售的重要因素

网上购买产品大多都是通过邮寄方式交货，因此运费成为除了价格之外的最重要考虑因素。物流发达与否成为制约网店产品销售的重要因素。“蜗牛家族”的店主ld99990介绍说，自己的杏仁粉之所以在南方销量好，不仅仅因为那里不好买到杏仁粉，还因为华东、华南的物流发达，运费相对较低。“河北土特产大丰收”店主龙泽lz也提到了运费问题。他坦言，自己开店前没有想到运费的问题，等真正营业了，运费问题就开始显现了。像核桃之类的坚果，由于比较重，因此在邮寄过程中不可避免地运费要贵一些。还有液体的产品，空运是实现不了的。“现在我们店里的产品主要还是走快递的比较多，快递的费用是：每公斤15元，超出一公斤按不同地区加3元到10元，不足一公斤的按一公斤计算。”按照这一价格标准计算，如果购买5公斤产品，运费最便宜的为15+(4×3)=27元，最贵的为15+(4×10)=55元，光运费就是一笔不小的费用。“真希望河北的物流快些发展，像物流业比较发达的浙、沪等地，快递费很便宜，在当地5公斤重的东西只要5元钱就送到了，其他的地方则10元起步，续重8元/公斤，在邮费上很有优势。”“河北土特产大丰收”店主龙泽lz道出了所有网络营销者的愿望。

网店销售土特产前景光明

尽管该省的物流行业相对于南方地区来说还欠发展，但是由于网络营销宣传面广、经营管理方便，综合目前土特产销售状况来看，走网络营销的道路还是光明的。“蜗牛家族”的店主表示，如果有更好的产品，自己会继续拓展土特产经营这部分业务。而“河北土特产大丰收”的店主更是信心十足，“虽然我们在开店初期遇到了这样那样的问题，但这些困难都没有影响我们继续做下去的信心。而且，网络销售的特点就是需要耐心支持，不可能在短时期内取得惊人的成绩，小店需要人们的认知过程。我们有信心把这块业务做大做强，把家乡的土特产推广到全国各地去。”