药企军团经受转型阵痛

 

首先，以王老吉为首的广药系几大品牌（包括潘高寿、白云山、星群等八个品牌）凉茶无论从销量还是市场影响力角度来讲，都可谓是凉茶行业的第一集团军，而其余的如邓老、和春堂等品牌依然背靠药企，因此行业里一半以上的凉茶企业天生是药企背景。

 

当一些药企仅仅将凉茶作为产品结构的补充部分切入饮料这一快消品行业时，虽然有足够的技术力量和硬件条件保障产品研发实力，但同时因为缺乏快消品行销经验和销售网络的积累，在发展过程中都面临不少问题，如渠道不通、营销缺失、铺货不力等情况，必须要成功招商以后才能提高产品在B类商超、C类士多店、便利店的覆盖率，这一现状也间接导致了整体行业的渠道竞争和营销模式陷入同质化的窘境。

 

从某种意义上来说，汹涌而来的凉茶饮料化趋势，让药企军团不得不经受行业转型的阵痛。如由于前期市场运作成绩不佳，潘高寿近来对销售队伍进行较大调整，新的磨合必不可少，将在一定程度上对其产品的市场推广和行销策略产生负面影响。（节选自《疯狂的凉茶老二之争》  来源：新食品 作者：宋伟）

 

“第二梯队”份额或将明显分化

 

尽管各大企业都纷纷出招求变，但凉茶行业的份额分割却仍存在较大差距。“王老吉”作为打入全国市场的先锋部队，享受到了年销售额20多亿元的高级待遇，品牌带动下，软包装王老吉也有数亿元的不俗销售，整个王老吉系与第二梯队凉茶企业区区数千万的销售额远远拉开差距。

 

业内人士认为，广东凉茶市场还处于春秋战国时期，“第二梯队”的差别不太大。但随着今后各家企业发展加速度的差异加大，销售可能拉开差距，份额占比也可能会有较明显的变化。（节选自《净收益下滑 凉茶企业各自“出招”》来源：新华网广东频道  作者：李亦菲）