比第2名多缴纳7、8亿的税收

泉灵：我做一些很简单的问题，做一些其实很多观众都会有切身体会的选择题。一家有三个孩子，老大、老二和老三，您觉得谁最有发言权，谁最舒服？
 
潘刚：这个，老大应该是最有发言权，老二、老三应该是比较舒服。
 
泉灵：那您选的话，您选做老大、老二还是老三？

潘刚：如果说要在一个家庭里，我要去选老二或是老三。

泉灵：要舒服。
 
潘刚：但是要做企业，我们还是选老大。

泉灵：您说在一个行业里当老大和在一个家里当老大，感觉像不像？

潘刚：这个是比较像，因为一个家庭里面，老大他往往是最能吃苦的，而且是每天还要想着照顾兄弟姐妹。他往往是付出得最多，得吃很多苦。
 
泉灵：我听出来了，您当着行业里的老大，但是您心里有委屈。

潘刚：对。我们是中国乳品行业的排名是第一位的，而且现在在中国乳品行业中最大的几个企业里，我们是唯一的一家没有合资的，也是唯一的一家民族工业，我们不仅仅是行业内是收入第一，而且我们是带动农牧民致富的人数是最多的，累计给国家上交的税金是最多的，这几年我们已经积累上交了60多亿的税金。伊利集团的总资产是60多个亿，相当于我们又给国家上交了一个伊利集团。而且我们每年上交的税金比第二名要多7、8个亿。但是享受的待遇可能是没有老二、老三其他企业那么多，除了伊利，一些大的企业基本上都合资了。通过这种合资可以享受到国家很多的优惠政策，但是我们感觉到，企业在寻求自身发展的时候，你必须要积极地去承担社会责任，所以这也是我们员工感觉到非常自豪的。社会责任的承担应该是一个企业基业常青的根本。所以我们虽然承担了很大的社会责任，伊利仍然是在健康、良性的发展。

泉灵：这就叫做伊利像奶牛一样，吃的是草，挤的是奶。

潘刚：是。

泉灵：这回他的选择是累就累了，还是要当老大。

阿丘：那么接下来我还是要让潘刚来选择，因为我觉得选择在人的生命当中太重要了。
最理想的营销总监

阿丘：这是一个靶形图，圆心，我们有说法的，目前你作为企业的董事长、总裁，要为你自己选一个营销总监。你下面一共有几个人能选，唐僧、孙悟空、刘备、诸葛亮以及王熙凤，你选一个，谁最适合当你的营销总监。我们所了解的，比如说王熙凤这个人，很能干，但是她有私心。诸葛亮，事必攻心，事无巨细，肯定要自己去干，而且呢，也很聪明，运筹帷幄。这个刘备嘛，没什么雄才大略，但是他会用人，手底下有一个铁哥们儿，很能帮他。孙悟空，没什么目标，目标不太明确，但是谁对我好，谁对我有义气、道义，我为他服务。而且呢，72变，能干。唐僧嘛，目标很明确，意志很坚定，我一定要去西天取经，哪怕吃尽了苦头。
泉灵：但是没什么本事。

阿丘：没什么本事，就会念经，如果念经算是本事的话。

潘刚：我先把他选上。完了再把王熙凤也选上，再把诸葛亮也选上。我觉得他们几个的性格、能力组合一下。
 
阿丘：三个人的合体。

潘刚：对，把他们三个特点综合一下，我们就要选这样一个人。目标明确，唐僧目标很明确，王熙凤又很能干。虽然说有点私心，我们可以适当在制度上去控制他。诸葛亮运筹帷幄，又很聪明，这样再来一个孙悟空，又很能闯，很能打。这个营销总监绝对是一个好的营销总监。

泉灵：但这人也太难找了，他得集合这么多的优点，找不着啊？

潘刚：我们选择的时候就是一定要有明确的目标。第二点，一定得是站在消费者的立场上去考虑问题。就说是你不能完全是站在一个企业或者是短期的一个利益上去考虑，像我们做产品的营销，是更多地让消费者是真实地了解你的企业，而不是靠着一种虚假的一种宣传、夸大事实的一种宣传，或者是做一些工作去跟消费者沟通。
老虎和猫头鹰

泉灵：我们刚才让您选择了，您会选一个什么样的营销总监。下面做的这个选择题，跟您本人有关。您觉得您了解自己吗？您是哪种类型的人？我们用五种动物来比拟五种不同类型的人，这是一种非常科学的对人的性格和能力进行划分的方式。在这个科学的检测当中，我们把人分成五种类型：

第一种类型是考拉型。考拉型的人是有耐心的人，非常善于协调关系和合作，他们是稳健的。

第二种类型是孔雀型，孔雀型是热情的，善于表达的，外向的。

第三种类型是老虎型，老虎目标明确，善于管理，直达自己的，非常的果断。

第四种是猫头鹰型，猫头鹰是一个小心谨慎，而注意细节的人，它非常的有精确性。

最后一种，叫做变色龙型，他也许具备了以上四种人的各种特点，而且善于适应和调整自己。请问，您认为您是哪种？

潘刚：我综合一下，老虎和猫头鹰。精确和执行，把这两个结合起来，应该差不多。

泉灵：好，那么，事实到底怎么样呢？其实在我们这个节目开始之前，我们邀请潘刚在一个专门的测定机构，做了一个详细地科学分析，我们看看结果。

专家：依照这个报告的结果，我觉得潘总他首先是非常热情，很有影响力，而且就是给人一种感觉是精力很充沛，做事的节奏很快。这是从报告的结果上能评判出来。另外，他非常的友善，给人感觉很亲切，大家愿意跟他打交道，愿意追随他。这是总体的一个印象，从这个报告里面看出来。

那么从测评的结果来看，潘总本人如果说不给他压力，他是偏孔雀多一些的特质。世界上一些非常著名的领导者，都具有这种特质，比如说像美国的里根总统、克林顿总统，他们都是偏孔雀特质的领导人。
他希望自己低调一些。还有呢，他本身是一个行动节奏非常快的人，但这消耗了他本身的能量，如果长期是这么一个状态的话，对他本身的身体不利。所以要充分发挥团队的力量。

泉灵：虽然最后测评的结果跟您自己以为的有差别，但是我看您在听专家说的时候，您在不断点头？

潘刚：确实，这几年工作压力比较大，因为企业发展比较快，事情比较多，可能承受的压力比较大。自己就担的责任也比较大，所以也虚心接受刚才这个建议，下一步可能更多地发挥整个团队的作用。
伊利要和所有乳品企业共同将中国乳业做大

阿丘：好。在场的观众也有很多问题要问潘刚，我们选了一些。目前在中国的乳品市场中，蒙牛、三元、光明，您认为谁是最大的竞争者？

潘刚：蒙牛离得我们更近一些。伊利集团因为在呼和浩特，而且是呼和浩特被命名为“中国乳都”，伊利的发展也带动了蒙牛等很多企业的发展。在这个过程中，蒙牛的发展也促进伊利做得越来越好。那么光明和三元也都是行业内做得非常不错的企业，所以中国乳业中呢，我看前几名都举出来了。所以我们这几个企业，大家可以说是共同地努力，把中国这个乳业做得越来越大。

阿丘：之前我一直认为潘刚他是选得好，而不是干得好。今天访谈完之后，我觉得选和干，其实他都做得非常好。

泉灵：虽然有人说潘刚是赢在选择，但是听完这个采访我们知道，做选择其实并不是画一个勾那么简单，关键还是得干得好。

阿丘：对。也祝愿咱们潘刚未来的事业更加辉煌。谢谢。