产品进入社区后，雄赳赳鸡精将采取口碑营销的方式，在一定程度上规避进店费用。以商超和餐饮渠道的推广为例。张立波透露，雄赳赳的重点是人口1到2万人的社区，传播的方式是通过意见领袖家庭的保姆的口碑传播，每个月给这些远在异乡的保姆们一定的物质和精神上的慰劳，通过她们的口头宣传，提高产品在社区内的消费增长。在餐饮渠道，由于各餐厅的大厨几乎都是外乡人，而他们总是忙于工作的具体事务，没有时间交友，切磋技艺等等，但是他们又确实有这方面的需求。因此，雄赳赳将以各大区、省区、经销商网络作为平台，建立“雄赳赳星钻大厨俱乐部”，通过各种方式，维系好与大厨间的关系，并通过他们产生良性的口碑效应，促进产品消费。
带动经销商升级管理运营水平
雄赳赳将代理商的任务划分为两个阶段。代理商第一阶段主要任务是，发展零售商。代理商确定合作后，需长期驻在目标区域，考察当地市场，了解清楚城市规模，主要社区的概况，社区小商超的情况进行初步沟通,据此制定自己区域的零售商发展计划。同时，向社区周边或中小型饭店等餐饮业直销产品。代理商第二阶段主要任务是负责区域内所有的社区小商超及中小饭店的持续收款及补货，此时已无销售压力，长期且稳定地收获利益。合作模式为雄赳赳公司只面对代理商收款发货，区域内的所有收款补货均由相应代理商直接操作。最终公司将从所有代理商中挑选市场能力最强，销售业绩最佳者，授予其当地一级代理商资格，负责终端市场的零售商管理及整体运作。
这些都要求与商家建立密切的合作关系。北京实力场策划有限公司营销策略总监舒国华告诉记者，提供360度的保姆服务，结盟移动管理商务龙头滚石集团（下属滚石唱片）为经销商提供移动大客户管理，移动进销存、销售管理等，带动经销商管理运营水平升级，是雄赳赳在管理方式上吸引商家的亮点。例如移动大客户管理，可通过语音、彩信、短信等方式发送定期供货信息。又如移动经销商进存销管理，是在库存、销售到达紧戒线时会自动提示，同时实现无人看守仓库的管理等。
代理金龙鱼、阿尔卑斯等产品，首批进货打款最高额度的经销商沈阳惠邦商贸有限公司的负责人宋长林告诉记者，虽然代理了很多知名的品牌，但是，对于盈利新品该公司一直都非常关注，同时也很谨慎，在西安糖酒会上通过接触雄赳赳鸡精，认可其在产品、营销和推广上的独到方式，因此达成了此次合作。 (赵蕊阳) |