自营销公司迁址郑州，截至今年年初，茅台葡萄酒公司用收缩产品线来保障品牌力，生产目标明确定位于中高端，将低端产品全线砍掉，经过一番梳理，带有“茅台”字样的产品浓缩至30款左右。针对砍掉低端产品后出现的产品断链现象，茅台葡萄酒公司起用副品牌“国韵”系列、“国色天香”系列，重点扶植核心品系，提高市场占有率，拉升品牌形象。

目前，茅台葡萄酒公司是昌黎地区除华夏长城外，唯一一家在做品牌的葡萄酒公司；也是除业内三大巨头和新天外，唯一在中央电视台投放广告的葡萄酒公司，在幸运52、福彩开彩前以及科教频道，我们经常可以看到茅台葡萄酒的身影。公司在提升品牌形象、加大产品推广力度方面所做的细致而全面的工作，由此可见一斑。

正是由于这些投入，加上在优化经销商配置方面的运筹帷幄，让茅台葡萄酒的市场占有率、消费者认知度、产品销售额在半年时间内，突破了前期发展带来的瓶颈，上升到新的高度，在有了这样的市场冲刺之后，腾飞便是一蹴而就的事。

未来的三点建议

在刚结束的上半年营销工作大会上，在听完营销总监郝宇峰对上半年营销工作方面的总结以及各市场、各部门的地方工作报告后，钟怀利总经理就怎样巩固市场，维护当前成果，提出了以下三点指导性的建议：

首先，充分利用和整合企业资源，打造茅台葡萄酒销售跨越式发展。今年，公司提出以“茅台”主体系列品牌为中高端推进的战略，以副品牌“国韵”、“国色天香”系列全国运营、省级招商代理，具有开拓性和战略性。并按这样的战略指导思想去开发拓宽市场，统一思想、领会意图，将公司精神认真落到实处，市场定会形成良性循环发展态势。这样战略的出台，解决了公司在如何冲出原有营销模式方面存在的矛盾。实施这一策略，既保护、巩固了原有的根据地，又可在市场发展的基础上妥善的开发客户资源，培养更多的新客户，对做大做强茅台葡萄酒是一条切实可行的路径。

其次，立足本职，恪尽职守，谦虚谨慎，以身作则，打造和谐企业，组建和谐团队。茅台葡萄酒公司发展到今天不容易，是大家几年来努力拼搏的结果。因此，不管企业还是个人，都应该倍加珍惜、努力团结、加快发展。按胡总书记提出的构建和谐社会的要求，积极建设和谐企业、组建和谐团队。而建设和谐企业、组建和谐团队的基础和前提是发展。

只有企业的经济发展了，效益提高了，员工的工作环境才会稳定，工资和福利才会相应增长，物质生活水平才能提高，精神生活才能更丰富，只有当这些都实现了，才能达到和谐社会的要求。而团结对于一个企业的发展来说，起到了至关重要的作用。要发展就一定要讲团结，要善于团结身边的人，充分调动和发挥他们的积极性和创造性，让他们更好的为企业、为职工、为社会作贡献；同时还要团结社会上一切可以团结的力量，为我所用，充分利用他们的智慧和经验，帮助自身的发展进步。

再次，知难而上，迎难而进，树立信心，坚定决心，解放思想，创新观念，抓住机遇，发展自己，努力完成各项工作任务。茅台葡萄酒今年可以说有了一定基础，但困难仍然客观存在。目前取得的历史性、基础性成绩只能说明过去，未来仍需要去奋斗。

在看到成绩的同时，也要看到所面临的困难，要敢于面对和正视困难，要有迎难而上，知难而进的勇气，要克服畏难情绪，着眼大局，放眼未来；要看到公司发展的优势和前景，有信心和决心战胜前进中的困难。不畏艰难，不惧险阻，乘风破浪，勇往直前，实现目标、取得胜利只需假以时日。