编者按：

    2008年整个中国酒类市场将进一步规范理性，随着消费者各方面鉴赏能力的提高，酒类产品已经进入了真正的名酒厂家理性回归时代，也就是说，一支真正具有市场竞争力和生命力的白酒，不仅应有经得起市场检验的良好品质，还必须具有独特而厚重的品牌文化内涵与专业的营销方法。各大企业纷纷以最大化打造品牌为目标，这一转变将直接导致行业整体营销水平的提高。在全国大环境的影响下，呈现出各类酒类品牌竞相参与竞争的市场局面。

    而今天我们要说的“故事主角”却是关于一个国内新锐酒类品牌——“五粮液30度冰酒”。
            
    独特的营销：打造差异化竞争。

    “以冰酒独特专业营销打造差异化竞争”，这源于五粮液冰酒的品牌运营商——成都仙林冰酒营销公司总经理谷贵全先生告诉笔者的一句话。他谈道：实践经验表明，仅仅有单纯的媒体广告还远远不足以使一个品牌走向真正成功。我们“五粮液30度冰酒”对这一点有着清醒、专业的认识。“五粮液30度冰酒”，作为五粮液集团公司精心打造战略品牌，其品质、文化与五粮液一脉相承，同时也是对传统酒文化的提升和延续，这为确保消费者接受并钟爱五粮液30度冰酒坚定了品质与品牌保证，光有内敛还不足以让消费者满意，还需要有个性化表现特征。在酒类产品本身愈来愈同质化的今天，我们除了具备雄厚实力，把品牌知名度迅速打响以外，还立足精耕市场把产品的差异化优势作为品牌营销走向成功的重要手段之一。

    如果说知名度是五粮液30度冰酒打出的第一招，那么差异化营销则是他们发出的第二招。五粮液30度冰酒不仅在部分重点市场斥巨资大力宣传推广，而在其它酒类品牌强劲阻击下仍然在市场切入口方面找到了很好的市场解决方案，他们从多方面如产品质量、服务、意识形态及品牌潜在影响空间、结合市场、品牌，如何深度加强营销的专业能力与执行力等各方面都结合实际从经销商、消费者与企业和谐进步实际出发，较好地完成了相当市场面的推广工作，同时也树立了良好的品牌形象和建立了相当的市场认知面。现在五粮液30度冰酒在强化原有优势的基础上进行了一系列创新，在实际有效的市场工作中充分突显品牌的个性、价值、与服务。努力打造一个具有五粮液30度冰酒特色的营销管道与品牌价值服务管道。从而形成了一个可持续快步发展的价值利益名酒。在全国酒类品牌普遍缺乏真正的品牌价值认同以及依赖的大环境下,他们除了逐步建设好了产品自身品牌价值的同时,还通过建设与市场的快速接轨反馈服务机制，通过打造企业品牌与文化特色营销品牌，来进行消费者心理意识形态价值的建设，为日后大发力奠定坚实的基础。

    消费升级:得消费者得天下！

    当今酒类行业进入一个新的活跃时期，各种新品牌的出现、消费者的购买行为变化以及宏观政策的不断出台都意味着新的挑战和新的更大商机，并深刻影响着消费者的消费观念的转变——高价值、高品位消费。

    酒类市场竞争愈来愈激烈，产品与市场细分成了许多酒类品牌分割市场的主要手段。五粮液30度冰酒正是作为时尚、健康名酒的代名词，为满足广大酒类消费群体价值消费需求的提升而隆重推出的。

    五粮液30度冰酒——五粮液集团超凡酒质，给予消费者无与伦比的绿色健康酒品体验；她属于高尚品质、中档价位的时尚、健康、绿色为核心属性。主要的市场推广消费群以年轻时尚、白领的消费特征为主：他们消费超前，但是理性；更加关注品牌和附加值；享受型、发展型为主的多元消费结构。根据调查；这部分消费行为向来是人们关注的中心，被认为是有消费激情的“领袖消费”主流人群。他们在关注品牌与附加值享受同时，更注重生活的品感、质量、态度，体验时尚生活新主张 。

    五粮液30度冰酒在将健康、时尚、的绿色品质体现得淋漓尽致的同时、也向消费群倾情奉献了品牌文化，成就了时尚健康生活元素！引领时尚、健康饮酒的生活理念。“得消费者必然得天下”！经过实践，五粮液30度冰酒始终坚持以优质品质与个性为保障，他们做到了，而且做得很到位！表现突出，赢得了经销商与消费者的信赖，成为他们衷爱的品牌。

    品牌营销：大势所趋锋芒尽露！

    随着“中国名酒”愈来愈“资源公地化”，如何在“名酒资源”中找到赢得消费者的核心驱动力，成为决定一个品牌能否成功的关键因素。“五粮液30度冰酒”，作为五粮液集团全国性战略品牌之一，自然饱含五粮液丰厚的文化内涵和外延价值，品牌的附加值在于三点：品牌的文化内涵、内在质量、厂家的背景、“五粮液30度冰酒”，恰恰吻合这三点要素。

    “五粮液30度冰酒”——规划系统、运做专业、战略利益丰厚，以品质、品牌、文化、个性、营销体系、资本雄厚为核心底蕴打造与鉴赏的她已经进入真正了的品牌营销。“高效快速根据自己产品的各种特质而去准确捕捉目标市场与消费群”，成为其品牌取得成功的前提！