如果要形容现在的武汉白酒市场，“激战正酣、暗流涌动”无疑是最恰当的。

5月19日，枝江终端售价在88元的15年特供上市，再度激化了武汉中档白酒市场的竞争；而在广东市场大出风头的诸葛酿演义，也于近日杀了个“回马枪”，开始谋划自己在武汉市场的势力图。对于地产品牌占据绝对主导地位的武汉市场来说，一场新的市场争夺战正在徐徐拉开帷幕……

枝江VS白云边：平分秋色

地产品牌在武汉市场的主导地位，很大程度上是由枝江和白云边“打”下来的。

枝江最初进入武汉市场时，鄂酒正处于调整状态，市场氛围相对宽松，竞争压力不大，而将自己明确定位为中低端酒的枝江，凭着对市场敏锐的分析把控，选择具有强势竞争力的经销商，很快在当地铺开了自己的销售网络，不论在武昌、汉口还是汉阳，只要走进大型商超卖场，枝江总是摆在展柜最醒目的地方。截至去年11月，枝江在武汉的年销售额已突破3亿元，其中，铁盒枝江、金枝江的销售额占整个销售额的一半以上。

白云边的崛起，主要是率先在武汉进行了终端细作。据白云边武汉代理商人人大经贸有限公司董事长宋宁介绍，白云边1997年在武汉的销售额仅几十万元，1999年也尚未超过千万，而今，仅人人大商贸有限公司一家销售的白云边就已经连续四年销售额突破亿元。

在武汉，白云边最先将5年陈酿、9年陈酿铺向各大餐饮店，价位分别锁定在28元、62元。随着这两款产品销量走强，白云边随后推出了价格更高的6年陈酿、12年陈酿以及15年陈酿等产品，价格分别达到了68元、120元、158元。这一系列产品的推出，提升了白云边的品牌形象，并为经销商和终端提供了稳定的利润，因此市场销售稳健，去年在武汉区域市场的销售额逾3亿元。

白云边的强势近在眼前，令在武汉旺销十年的枝江未敢放松一丝警惕，去年仅在武汉市场的广告投入就达一千多万。而对于经销商普遍反映的主打中低端的枝江大曲定价不高，利润相对较薄的问题，枝江也于近期做出了调整，推出了终端售价在88元的15年特供，至于其主攻渠道是在其有相对优势的商超，还是主要对手白云边比较占优的餐饮终端，15年特供独家代理商金太鑫糖酒有限责任公司总经理刘太平以“机密”为由，对枝江的策略避而不谈，只是说“市场会告诉大家答案”。

正是由于枝江和白云边的相互较劲，它们的强势对不少外来品牌产生了“挤出效应”。如今，在武汉各大超市里，只能依稀看到一些外来品牌的身影：口子窖、皖酒、四特、仰韶等。

稻花香&黄鹤楼：各有难处

与枝江、白云边在武汉的强势有所不同，稻花香和黄鹤楼尽管在武汉也拥有一定份额，但优势却并不十分突出。

虽然稻花香花五百多万元投入的350辆公交广告，让“稻花香”随时都在武汉大街上拉动消费者的眼球，但其在武汉市场的表现，却没有其在广东等市场那么强劲。对此，武汉建鹏商贸有限责任公司总经理伍建华在接受记者采访时表示：“稻花香近几年在武汉的武昌市场有不俗的业绩，但在汉口和汉阳，由于在二级分销商的网络建设上缺少力度，受交通制约，铺货相当的不方便，这一现状急待解决。”

而辉煌一时，而后沉寂多年的老名酒黄鹤楼，自2004年5月在武汉天龙投资有限公司的扶持下高调复出，直指高端（如推出终端售价在400元的特制黄鹤楼），凭借高档的包装和强势的广告宣传很快在当地深入人心。然而进入2006年以后，黄鹤楼却遭遇到来自内外两方面的压力。

来自外界的压力是：武汉高端白酒市场几乎就是茅台独大，湖北中兴经贸有限公司总经理沈京喜向记者介绍：“在武汉一共有6家茅台专卖店，虽然茅台酒的价格涨了又涨，但销售额还是不断上升，供不应求，其中表现最好的，是终端售价在468元的飞天茅台和五星茅台，这两款产品的销售额占到了总额的90%。”此外，其他鄂酒也在大力运作高端产品，如白云边推出的1979纪念酒、公元759，商超价格分别在500元—600元和2000元以上，由于白云边长期在市场上的精耕细作，高端酒的销售也呈良性状态。

来自内部的压力是：由于种种原因，黄鹤楼一直无法打开流通市场，部分一级商、二级商反映：“销售利润太薄，如出厂价就已是100多元的52度、42度黄鹤楼，终端售价仅138元，除去各种销售费用，基本上没得赚。”

诸葛酿演义VS沱牌：有待时日

1997年诞生的诸葛酿演义酒，经过近10年的长途奔袭，在广东、河南、河北等十多个外省市场年销售已逾3亿元，如今诸葛酿演义又将眼光瞄回了自己的“娘家”市场，意图以武汉为中心构建自己在湖北市场的版图。

诸葛酿演义营销总公司总经理望得铖告诉记者：“我们正在对经销商进行精挑细选，准备先选择湖北六个地市县市场预热，而我们的重心市场当然是武汉，在武汉上市后，我们预计锁定中低端，主攻商超渠道，走流通环节，B、C类餐饮店也是瞄准的重点。”

不过，在记者所采访的不少经销商看来，尽管诸葛酿演义雄心勃勃，此番又是在本土作战，但要想在武汉市场有所建树，面临的压力依然不小，除了枝江大曲、白云边、稻花香等在中低端市场已经各有优势外，另外一个长期扎根低端市场的品牌——沱牌，也将是意图走流通渠道的诸葛酿演义的主要对手。据了解，沱牌去年在武汉市场的销售额突破1个亿，成为武汉市场中外来品牌的大赢家，这主要是由于沱牌进入武汉已有十余年的时间，消费者认知度较高。由此看来，诸葛酿演义若要实现自己的目标，成为武汉白酒市场上的又一支鄂酒主导力量，还需要时日精心耕耘。