在佛山采访时，一位给我们做向导的经销商指着路边的一家酒业公司说：“这就是做xx酒被套的。”据了解，这家做xx酒的老板此前做别的产业，听说白酒有暴利就一头扎进来，但一无网络、二无销售能力的他，从厂家进的近百万的货，如今都成了死货。这位经销商说：“在广东这种现象太多了，近几年进进出出上千个品牌，真正能销售的也就在10％左右，而剩下的那数百个商家要么承认倒霉退出市场，要么继续慢慢尝试，一点一点卖，好在白酒短时间内不过期。”
   
这种情形，与几年前广东市场连番诞生“奇迹”、黑马辈出的景象简直有天壤之别。遥想当年，古绵纯凭借33度低度产品，以一句地道的四川话“来杯古绵纯，要得”做广告语，大行于广东；皖酒王同样借势低度潮流，以新颖的铁盒包装，迅速打开了古绵纯开拓出的低度白酒市场；泰山特曲则以更低的价格赠送更实在的促销品，火了多年……
   
在记者的采访中，不少经销商预测，在广东目前白酒市场状况下，要出现下一个“泰山特曲”、“诸葛酿”已经变得不现实，除非背后真有“真命天子”支撑，敢亏上几年死磕。对于大多数白酒厂商来说，找准自己的市场定位，坚定不移地做好基础工作，凭实力分得市场一杯羹显得更为现实。这些经销商也认为，随着市场的成熟，人们对白酒品牌更加熟知，大品牌来做广东市场的胜算要高于仅仅依赖当地代理商的小品牌。因为从促销战衍生到现在的资源战，对大品牌更有利。经销商也更愿意跟随大品牌作战，“这年头已没有白酒经销商敢自己去大规模做市场投入”。
   
在记者的采访中，一些最近一两年进入广东市场的白酒品牌的现实处境，一定程度上印证了经销商们的判断。
   
洋河酒厂佛山办事处经理夏广全告诉我们，蓝色经典2006年下半年进入佛山市场，但这个市场还是百年糊涂的市场，百年糊涂酒的铺货几乎无所不在。尽管该公司办事处主推蓝色经典，但销量更大的还是老的瓷瓶装洋河大曲。夏广全分析说：“虽然蓝色经典在江苏市场或者更多内地市场已经有了相当的知名度，但在广东这个品牌并不成熟。”据了解，佛山白酒容量达数亿元之多，而洋河仅期望在2007年能分得400万元的蛋糕。由此可见，洋河似乎已做好打持久战的准备。
   
前几年风云一时的口子窖，近年也在广东市场征战。其作战的套路跟其发迹的秘诀——盘中盘近似。大胆的终端投入，的确引来了口子窖短时间销量的上扬，也引来了经销商的跟随，提高了口子窖在核心终端的影响力，甚至严重打击了竞争品牌在这些终端的士气。不过在终端的投入也是一把双刃剑，一位不愿意透露姓名的经销商说：“口子窖这种方式现在很值得商榷，一旦不强推终端就没有销售，相当于销售是被高额的成本硬拱上去的。遗憾的是，现在核心终端——小盘并不能带动大盘，因为无论是东莞还是佛山，消费终端多样性、消费人群多样性，注定一个城市的消费不是几个核心终端就能全盘带动的。”
   
洋酒凶猛
   
与白酒有所不同，洋酒在广东的一片繁荣，颇有“风水轮流转”的味道，所谓的“奇迹”与“黑马”，都转向洋酒这一边了。
   
广东酒类市场的金字塔，有些奇特，中下层是白酒品牌间的激烈交锋，而上层则是一个错层，一层是高档白酒的不温不火，另一层则是国际知名洋酒的异军突起。尽管表面上双方都不以为然，但如果要问广东大多数经销商想做什么高档酒，绝大部分会说做洋酒。这得益于轩尼诗和马爹利近两年在市场上的激烈交锋。
   
两个品牌带动一个市场
   
轩尼诗在华南地区，设有三大代理商，分别是深圳乔东、中山启华、中山浚景三家企业。马爹利在华南则实行的是独家代理商制，唯一的总代理商是中山文华行洋酒有限公司。
   
轩尼诗的总代理商做轩尼诗都已经有十年以上的历史（有的中间间断过），他们认为今天轩尼诗在整个广东的热销是多年不遗余力培育市场的结果。而马爹利在中国的营运交由保乐力加之后，现在市场推进速度非常快。表现在市场上，轩尼诗在一个水平线上慢慢抬头，当然这条水平线已经很高；而马爹利则像是坐直升飞机，成直线上升。来自香港的中山文华行洋酒有限公司行政营运经理欧增伟和负责营销的陆惠文先生对记者介绍说：“前几年或者十年前，在国内运作洋酒的代理商都对国内市场是试探性的销售。而现在，伴随整个政策的明朗化和国内经济的良性发展，这些国际酒类营运商显然已经加快了脚步。”