甘肃的代表是什么？

一个洞——世界文化宝库敦煌莫高窟；

一碗面——香飘四海的牛肉面；

一本书——享誉全国的《读者》杂志。

这是过去形容甘肃的“三张名片”。

现在，甘肃又有了一张新的名片：

一瓶酒——喝不够的莫高葡萄酒。

狭义的看，这张名片只是强调了莫高，但是如果你走进甘肃，走近陇酒，不禁发现这张名片不仅指莫高，还有紫轩、祁连、国风、金徽、九粮液等紧随其后的陇酒新势力。

葡萄酒篇

在河西走廊上，它们构建了一道美丽的葡萄酒庄园风景，在陇原大地上，它们让甘肃人幸福的享受到了“葡萄美酒夜光杯”，它们是陇酒的新势力，也是中国葡萄酒业不容忽视的新势力，它们改写了“陇酒难出家门”的历史。

莫高：只做最好

在经历了20多年埋头于优质葡萄种苗种植引进和酿造工艺完善之后，莫高以厚积薄发的底气，携最优质的葡萄酒产品给葡萄酒业注入了新鲜血液，将一个专业红酒企业的传统美呈现给了市场和消费者。今年4月，莫高投资1.8亿元人民币在兰州建设“世界一流，国内顶尖”的国际酒庄。莫高的崛起，引领了西部葡萄酒业的快速发展，打破了中国不能生产高端葡萄酒的禁锢，将给中国葡萄酒行业带来深远影响。

精准的市场策略

在甘肃，莫高市场占有率达80%以上，莫高认为做市场就要学会市场拆分，市场重叠为加，市场缩小为减，市场积累为乘，市场拆分为除，其中除法为最高营销手段，除的结果就是要让市场细化起来。莫高要求市场营销人员要在销售中牢牢把握这四项法则，从而把市场做细、做透。

面对严酷的市场竞争和强大的竞争对手，莫高走出省外采用“伤其十指不如断其一指”的营销策略，产品并不在多个领域四面出击，而是在一个时间段，集中莫高一切资源优势，在莫高最适合的市场上，和竞争对手打一场局部优势的不对称战争，歼灭一支或多支产品，逐步赢得市场份额。

莫高葡萄酒能够迅速成为区域强势品牌，还源于它将资源优势、品质优势、技术优势转化为品牌竞争力优势的必然结果。莫高坚持原料先行，以资源优势奠定品牌基础；坚持质量为本，以品质优势打造品牌形象；坚持自主研发，以新优特扩展品牌价值。

“不做最大，只做最好”

在对莫高的采访中，莫高董事长赵国柱一直强调莫高“不做最大，只做最好”。简单的一句话，道出了莫高对葡萄酒高品质的追求：要酿造最好的葡萄酒！莫高认为最好的葡萄酒就应该有其价值体现，目前市场上葡萄酒的价格始终不能有所提升，莫高认为最重要的原因还是在于市场上高品质的葡萄酒实在太少，所以莫高对于产品未来的市场定位非常清晰，就是：钻研高端，只生产最好的葡萄酒。

莫高的最高端战略主要体现在两点。

一是充分发挥莫高葡萄酒的庄园优势，以单品种葡萄酒生产为主，产品以黑比诺为市场主打，同时生产金爵士等国内葡萄酒企业目前还没生产的单品种葡萄酒。

二是进军省外市场，莫高高端产品市场价位至少400元以上，这样，以避开与张裕、长城、王朝三大巨头的竞争，最大程度的提升莫高品牌形象。

为了实现莫高的最高端战略，莫高提出了“20年只酿一瓶好酒”的口号，同时耗资1.8 亿元建设莫高国际酒庄，表明莫高酒业立足西北、面向全国、走向世界的战略目标正在一步步实现。

紫轩：惊艳戈壁深处的浪漫

作为中国葡萄酒酿酒企业的后起之秀，紫轩是唯一一家在戈壁滩上耗巨资建设葡萄酒庄园的企业，它拥有我国目前建成最大的葡萄酒地下酒窖，它是第一个打出“戈壁酿酒，绿色环保”概念的企业，它也是在过去历届糖酒会第一家高姿态亮相的陇酒企业。