紫轩的企业理念

紫轩的企业理念核心是“诚信”。酒钢集团副总经理、紫轩酒业董事长车洪先生说：“葡萄酒不同于其他酒种，好的葡萄酒是种出来的、酿出来的，把心思用在投机取巧、偷工减料上是不能生产出好葡萄酒的。所谓炒作概念、标新立异都不是长久之计，都将失信于消费者，终究要被市场所抛弃。基于诚实做人、诚实做事的诉求，紫轩人自涉足葡萄酒业的第一天起，就确立了打造诚信企业、塑造诚信品牌、服务社会、壮大自己的经营理念，用诚信铸就紫轩酒之魂，以品质打造市场信赖的紫轩品牌，靠真诚让消费者接受这一新产品。”

从紫轩的企业理念不难看出，这是一个以新颖、稳健的姿态登场中国葡萄酒舞台的企业，正是由于它的内在优势和魅力的彰显，才为其树立了一个新锐而强势的品牌新貌。

紫轩的市场策略

紫轩酒业在与经销商的合作上，采取的是“特许经营加直销”的混合型营销组织模式，以切实保证和经销商真诚合作、共同发展，实现双赢的最终目标。另外，还将重点抓好二级分销，做好城市产品促销工作，通过广告拉动和大型促销扩大市场占有率和品牌美誉度，以形成全国化的销售网络格局。

在产品定位及市场方面，紫轩初期推出的产品，定价以中高价位为主，并根据市场上的多元化需要，开发各类产品。在推广上，则采取分品牌的传播策略，根据不同产品推广不同的分品牌，以形成全国化的销售网络格局。

根据紫轩的发展状况，紫轩酒业制定了循序渐进的市场扩张思路，详细划分了产品铺市、重点提量、全国品牌塑造三个阶段。谈及紫轩未来的发展规划，车洪先生如是说：“立足西北，面向全国市场逐步建立起紫轩的销售网络，根据消费者能力和市场成熟程度，将市场分为成熟市场、准成熟市场、拟开发市场，并逐级按序进行开发投入直至成熟。紫轩将通过对市场建设的三阶段运作，对自身的产品工艺、市场运作、品牌建设进行不断的完善，将逐步建立起全国性的销售网络平台，使紫轩葡萄酒成为有实力和市场号召力的品牌。”

白酒篇

与葡萄酒不同，甘肃白酒市场长期以来处于一种市场混战状态，“一年喝倒一个牌子”成为一种很常见的现象。但市场上仍活跃着几位陇酒英雄，他们就是代表陇酒新势力的世纪金徽、九粮液等。

世纪金徽：陇酒博弈的胜者

兰州历来是各酒厂家攻占甘肃市场的桥头堡，是白酒品牌硝烟弥漫的战场。在2003年的大战中，金徽酒迅速在兰州市场崛起，四年来，牢牢占据了甘肃市场，成为陇酒白酒消费第一品牌。2006年，金徽完成工业总产值2亿元，上缴税款达几千万元，稳居陇酒白酒老大的市场地位。

当谈到金徽迅速崛起的原因时，金徽酒业副总经理苟德荣介绍，他们是三点制胜。首先，在精耕渠道上目前金徽营销公司建成了由东向西，由南向北覆盖甘肃、辐射青海、陕西等周边地区遍布城乡的三级销售网络，并组建了一支强大的营销队伍。金徽酒业还制定了强化兰州市场，“精耕”天水、陇南根据地市场，攻坚河西竞争性市场、拓展西宁、西安等西北市场，走向海南等市场的细分市场竞争营销策略，使产品扎根甘肃、面向西北、走向东南沿海。

金徽与经销商的亲密合作是另一原因。金徽从品牌运作第一天开始，就在最大限度的保护经销商的利益。金徽酒业不管大小经销商，始终是“一碗水端平”，政策从不对任何人偏移，你的酒不好卖，拿回来我可以给你退货，不想退货也可以，你可以换货，你可以根据具体的市场经销不同的产品，这样一来，使得经销商对金徽产品非常信任。

以人为本的管理也是重要因素。金徽始终把人才兴企作为长远发展战略的基础，并积极创造成才途径，铺设学习平台，搭建人才成功通道。

作为区域强势品牌，金徽是与时俱进的，是甘肃最具竞争力的、影响力的地产名酒，是陇酒白酒新势力的代表，但愿金徽早日走出家门，书写陇酒新的历史。