今年年初，记者在太原市场看到，金家酒“财神爷现场送金元宝”的活动十分招人喜爱，很多消费者在酒店自点金家酒。但是，与汾阳王相比，金家酒有一个明显的短板，即汾阳王“船小好调头”，企业直接进行很多市场投入，而金家酒受制于汾酒集团这个庞大的国有企业错综复杂的管理体系，在成本控制与费用投入方面，明显不如汾阳王占有优势。

所以说，金家酒面临着蜕变的阵痛，只有通过产品创新、提升渠道利益等方式以攻为守，方能保持自己的地位不丢。

酒如泉：叫座如何变为叫好

都说山西是汾酒的独角戏，实际的情况是，汾酒占据的是60元以上价格区间优势，而60元以下，汾酒的话语权并不强。为什么这样说呢？一方面是汾酒集团的战略调整使然，另一方面是汾酒集团新推出的中低档酒品牌有待观察。

汾酒集团董事长郭双威一再面对媒体强调：汾酒必须要有品牌保护意识。换成市场实际动作来说就是控制中低档产品的生产量，以新品牌酒如泉来代替红盖汾、黄盖汾等老品的市场份额。最初，很多经销商充满了期待，认为汾酒厂的主动调整是积极的，而如今，酒如泉却备受市场冷遇，出现了叫好并不叫座的微妙变化。

当初，很多经销商都十分看好酒如泉，当然免不了争取代理权。在这场角逐中，一些大经销商并没有如愿以偿，反而让一些新生的经销商取而代之。

由于新生的经销商市场网络建设的滞后，服务意识的弱化，使得酒如泉铺货速度大打折扣，目前仍处于招商铺货阶段。在《汾酒祭出“第二故乡战略”》一文中，记者曾强调汾酒应该做品牌集中化道路，即量体裁衣地寻找大客户。而酒如泉的市场拓展，由于强势经销商的缺席，导致营销执行缓慢，因此酒如泉的思路调整不可避免。

汾阳王渐成坐庄之势

在太原，说到汾阳王的地位，几乎所有经销商都异口同声地表示：“汾阳王的确不像是山西白酒，营销十分迅猛。”

记者了解到，才推出不久的泥坛汾阳王，出厂价为132元/箱，终端表现价约在28-30元/瓶，首期推出的新产品中，在瓶酒的瓶盖中设有金佛，中奖率约为50%。这款新产品的价位比老八年陈酿汾阳王高出10元左右，前期销售十分火爆，几乎成为了太原市民的“新宠”，由此可以窥见汾阳王在太原市民中的品牌影响力。

随着白酒消费旺季的到来，尽管汾阳王八年陈、子品牌金驸马的市场动作还未出炉，但相比其他品牌，汾阳王先造势、后丰收的策略的确起到了消费引导作用，其在太原中低档白酒市场上坐庄的趋势已经比较明显。也难怪汾阳王太原经销商刘琦如是说：“山西做白酒太容易了，只要一点新思路就可以撬动市场。”这话似乎道出了其它晋酒在营销方面的缺失与守旧。