不过，豫酒作为我省的一项重要产业，其复兴不仅是我省经济发展的一项重要任务，也应该是全社会的责任。所有行业、部门以及消费者应树立“豫酒复兴、豫人有责”的共识，为豫酒复兴营造良好的市场环境和消费环境。
 
复苏到复兴到鼎盛豫酒还有多长的路要走？
　　
目前，“豫酒军团”正处于整体复兴和崛起的重要转折期，同时也面临着内外夹击、无序化竞争等严峻的市场环境。由复兴到鼎盛，豫酒还有很长的路要走。
　　
在《河南日报》最近的“河南主流白酒品牌高端鉴赏会上”表明一方面，目前在河南白酒市场，外省酒品牌比较多，茅台、五粮液、剑南春、汾酒、西凤等与河南本地酒大致是“平分天下”，各占５０％的市场份额。“这是不正常的，河南本地酒应该占百分之六七十的市场份额才正常，这样才能体现出本地酒类品牌的优势。”业内人士称。
　　
另一方面，一些贴牌、杂牌低劣酒也侵占了部分河南市场，严重冲击豫酒知名品牌。河南强势品牌不强再次得到印证，宝丰稳锯平顶山、卧龙只占南阳，张弓雄霸一方就是例证。唯一的领导品牌—宋河也未达到领导者的大家风范。
　　
对于豫酒企业怎样才能走上快速发展的道路，蒋辉认为，首先，应从理念上更新，密切关注市场走向，适应现在的市场需求；其次，在产品质量上应突出豫酒风格；第三，应建立自己的人才队伍，储备评酒、勾调、酿造等方面的技术人才；最后，应建立一支本领过硬的营销团队，“这对豫酒来说很重要，因为现在豫酒的质量可与国内名优酒相媲美。”
    
知名品牌营销专家郑新涛也曾指出，豫酒企业应首先研究国内酒业发展趋势，找准自己的定位，做扎实三种营销：不要乱跑，要蹲点；不要乱搞，要重点；不要乱卖，要亮点。打造企业的核心品牌并保持长期不变。他认为，品牌做扎实，牌子叫得响，才能给人一个喝酒的好理由，因此在宣传上，也应做大做强品牌，领导品牌最少要达到50%的市场份额，前3强最少占到75%以上的空间。 
     
当然，河南白酒也在加快创新，要销量的同时也在不断要效益：宋河-共赢天下要高利润，平和系列走中高端市场，鹿邑大曲要市场；仰韶酒头、中国赊酒等也是企业走差异化的开始。
 
豫酒有些病是要治的！
 
河南白酒的质量是非常不错的，为什么豫酒质量比较好，历史文化悠久，品牌知名度也比较高，但市场表现却比不上一些外省的品牌呢？　　
   
豫酒最大的问题是要转变观念，原来豫酒中有中国名酒宋河、宝丰、杜康，现在则需要得到市场认可，不是躺在历史的辉煌上睡觉。
　　
消费者才是最好的老师。有很大一部分人有“远香近臭”的心理，河南酒走到外地也可能就很受欢迎，关键是我们走出去没有。
　　
要建好两支队伍。一支是销售人员队伍，这个队伍一定要稳定，不能办成黄埔军校，而我们有很多企业人才流失率超过了30％。再一支是经销商队伍，对酒业企业来说，经销商是至关重要的。
　　
还有，中小企业应该先做销量再做品牌，因为我们的资金实力没办法和大酒厂去拼。
　　
要学会借势发展，这方面，四五酒就做的非常好，借建业足球队的力量全面提升和拉动自己的品牌塑造。
　　
另外，营销传播的企业理念要统一。今天说这个明天讲那个，企业没有一个主线条的发展不行。近两年赊店执行的比较到位，把中国人的诚信、赊文化发挥的相当好。
　　
如果一个品牌能够做到本地县级市的第一品牌，那么它的销售额有可能突破千万，如果能在地级市里做到第一品牌，占有80％以上的份额，那它的销售额有可能突破一个亿。所以豫酒要先做好家门口市场，有能力再开拓省外市场。宝丰深耕平顶山就是一例。
　　
树立河南酒业新思维还要解决3个问题，那就是你的盈利模式是什么？经营模式是什么？管理模式是什么？
　
“ 我们一定要把产品做成区域市场的第一名，如果能在几个县或几个地区做到第一，就不仅解决了生存问题，也解决了发展问题。”宝丰酒业营销总监在不少场合说到。
　　
要想把市场做好，首先从细分市场入手，从区域市场进行重点突破。对于“茅台、五粮液、剑南春”来说，品牌就是销量，就是市场，但对于很多二三流品牌来说，要考虑怎么把酒文化转化成品牌拉力。看了豫酒的广告，感觉我们一直强调酒文化，但怎么把原来流传的酒文化用现代的营销理念进行分析再造，还做得不够。
　　
近来，白酒圈有一个公认的现象，一线品牌靠品牌效应做销售，以皖酒为代表的二线品牌没有品牌效应，只有从渠道上创新。
　　
东北酒代表通俗文化加执行，黑土地就是一个典型。但豫酒从文化上创新现在也不太现实，或者说为文化重新定位的话，时间也太长，所以豫酒现实的问题，还是应该走皖酒那种渠道创新的道路。豫酒本身属于黄淮名酒板块，产品风格是比较接近的，但是后来豫酒转向了以川酒为代表的产品风格，再后来以宋河为先，又把产品风格改了回来。豫酒到底有没有形成自己独特的产品风格？
　　
不否认豫酒企业里有很多优秀领军人物，但是放眼到任何单个企业，有几个企业敢说自己形成了一个非常优秀的团队？做任何事情不是单靠一个人就能够完成的，从资本到管理到销售，有多少优秀经理人为你打造这样一个团队？
　　
为什么豫酒不能振兴，我感觉河南的酒文化没有挖掘到位。河南酒文化有很雄厚的基础，像黄河文化、炎黄二帝文化、仰韶文化、杜康文化等，但很多沉淀的文化没有做到位。
　　
正规酒厂生产的酒品质差距并不大，其核心在包装、在文化、在概念、在品质、在个性和差异这几个方面。我做了几个调查，高档酒也好，中档酒也好，从金六福到水井坊，到小糊涂仙，基本上都是把文化体现得淋漓尽致。
　　
豫酒要在概念创新、文化挖掘、包装改进、规格创新上下工夫。
　　
仰韶酒传承6000年的酒文化，但是消费者有多少是冲着仰韶酒的酒文化去的？可能更多是看仰韶酒的价格便宜。这说明，我们认识的酒文化和消费者心目中的酒文化不对接，不能够迎合他们的心理需求。
　　
还有就是豫酒文化挖掘不够。宋河已经还获得了中国驰名商标，国家级的品牌。但是没有把丰富的文化底蕴和产品品牌做一个嫁接，文化转换成市场优势做得还不到位，仅仅是做一些概念的包装，赢文化也是一个开始，也不是很深入。
   　
“经过几年的锻造磨练，豫酒抱团战略可谓成效显著，下一阶段要力求实现‘抱团’的升级，在提升豫酒整体影响力的基础上，为豫酒的每个个体锻造更健康、有利的发展环境，力助其利用现有的豫酒平台实现自己的跨越发展。”熊玉亮会长说。
   
是肯定、是鞭策、是祝福！
   
是期望、是爱戴、是醒悟！

一切全是为了河南酒的复苏到复兴的步伐加快！！！