随着小康社会的来临，人们的消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品与获得产品本身，而是更多地考虑商品的象征意义和象征功能，更加注重通过消费获得个性的满足。
品牌表面上是产品或服务的标志，代表着一定的功能和质量，在深层次上则是对人们心理和精神层面诉求的表达。
中国白酒从80年代至今大约经历了“广告酒——文化酒——渠道酒——名优白酒垄断集中”等几个阶段，虽然营销的方法在不断改变，但白酒需要情感营销却一直没有改变。
中国白酒品牌核心价值定位主要基于：功能性价值、情感性价值和自我实现型价值。在产品高度同质化的今天，消费者购买白酒的动机，不是简单的功能满足而是选择一种生活方式、观念和态度。
品牌代表了一种生活的方式，每一个品牌的成功就在于它所宣扬的一种生活方式。选择怎样的品牌，即体现了怎样的生活态度和生活方式。
芝华士在中国市场，就全力打造一种“享受芝华士人生”的生活方式。
那么，什么样的人生才是芝华士人生？那就是：分享和体验，到阿拉斯加钓鱼、到灯塔野餐、在中国体验全球顶尖音乐的现场表演……一种轻松而又惬意地过自己想过的生活,没有压力没有竞争的芝华士式生活。
其实，各大洋酒在中国最重要的策略，就是实现了营销模式的转变，即从传统的以产品诉求为主的初级营销方式升级为以生活品位诉求为主的生活方式营销。
对于中国白酒来说，同样需要进行生活方式的营销。我们要明白，一个白酒品牌，卖的不是产品，而是一种生活方式、一种人生理念。
在这方面，已经有一些白酒品牌跨出了可喜的第一步：
金六福酒一直倡导“福文化”；
丰谷酒业强调“让友情，更有情”，其最近播放的广告片，通过一群朋友的聚会，就生动地传达了丰谷希望表达的生活方式；
水井坊，更代表的是一种“尊贵品味”的生活方式……
|