毫无疑问，“剑南御酒”是去年白酒江湖中最为引人注目的新锐品牌之一。一转眼将近半年，“剑南御酒”运作得如何？在新的一年里又有怎样的规划？新春伊始，笔者（以下简称“新”）走访了“剑南御酒”的运作者盛世剑南酒业，对其董事长李建华（以下简称“李”）进行了专访。

关键词：剑南春礼品酒

新：李总，谢谢你百忙之中抽空接受我的采访。转眼盛世剑南酒业成立已经近半年时间，目前公司运作状况如何呢？

李：总体而言，我们盛世剑南酒业截止目前的运作状况是良好的，而且呈现愈发向好的局面，这主要表现在以下几个方面：

上游关系方面，我们得到了剑南春集团的大力扶持。作为剑南春集团行销品牌拓展战略的主力部队，盛世剑南酒业从成立第一天起，就得到了集团公司的大力支持帮助。而在2007年，这种支持帮助的力度将进一步加大，这对盛世剑南的成长发展的好处是不言而喻的；

营销构架方面，我们在去年完成了全国性营销网络的基础性铺设，而且运作状况良好。今年我们将在其他地区进行新的市场拓展，完成全国性营销网络的全面构建。同时，适应于企业本身战略层面的一些变化，部门机构也将有较大的变化，这点我将在下面谈到。

人员团队方面，我们将继续广纳英才，因为2007年将是盛世剑南酒业大发展的一年。可以在这里先打一个广告，我们今年需要更多的人才，欢迎全国各路精英贤能的加盟！

新：听李总意气风发的口吻，可以想见盛世剑南这一年来也是同样的意气风发。

李：对于我们而言，2006年只是基础性的一年。对于去年，我们最感到高兴的是“剑南御酒”在上市短短几个月的时间内能够为经销商和消费者所接受，并形成良性动销，全国性的营销网络也构建得初具雏形，这充分验证了“剑南御酒”这一品牌的强大穿透力。

在此基础上，2007年将是我们大踏步发展的一年。之所以这么说，其关键点在于我已经获得了撬动地球的支点：剑南春集团已经授权，同意由盛世剑南酒业进行剑南春礼品酒的运作！

新：李总果然爽快，三言两语就说到了关键点！其实这也是我这次采访的主要目的之一：验证前不久听闻的业界传言——盛世剑南酒业将进行剑南春礼品酒的运作！

李：作为剑南春集团行销品牌拓展战略的主力军，盛世剑南获得运作剑南春礼品酒的授权，一方面表明了剑南春集团对行销拓展战略的高度重视和对盛世剑南酒业专业能力的充分信任，因此才可能同意盛世剑南酒业涉入核心品牌的运作；另一方面，这对于盛世剑南的发展具有非常重大的意义！

撬动地球的支点

新：的确，对于盛世剑南而言，获得剑南春礼品酒运作的授权也就等于阿基米德获得了撬动地球的支点，企业也因此获得了更宽广的施展拳脚的舞台。

李：对，其实这其中的道理和逻辑很清晰。在阐述之前，我们可以先审视一下剑南春礼品酒的产品本身。

这款产品将是一款两瓶礼盒装，包装精良，品质优异，其定位将秉承剑南春“品质卓绝价格可亲”的一贯定位。作为白酒行业三巨头剑南春集团的核心嫡系产品，凭借剑南春多年以来在广大白酒消费者心目中的良好品牌形象，于是这款产品拥有了它的第一个优势：安全性——也就是说，它不愁卖不掉。

再者，将这款产品突破传统模式，将其纳入行销体系进行运作，凭借盛世剑南酒业营销团队的精良专业能力和市场把控机制，我们将严格保证经销商运作的利润空间，这样它也就拥有了第二个优势：盈利性，而且这种盈利性将是可观而稳定的。

我们再看看细节的设计：礼品酒市场一直是一个具有相当稳定规模的市场，现在在一些地市级市场甚至是县级市场，一个经销商一年的礼品酒销售规模达到数百万的已经并不鲜见了；凭借剑南春在消费者群体中的良好口碑和品牌穿透力，进入中高档礼品酒市场肯定就占据了相当的胜算先机。同时，两瓶装的设计和可亲的价格定位，使其在餐饮渠道也能够有所作为，这也就是第三个优势：易上手，易操作。

具备了这么一些优势，假设你是一个经销商，你会不会对其有兴趣呢？

新：的确，许多名酒的核心品牌都有其礼品酒产品，唯独不见剑南春的礼品酒。现在盛世剑南即将运作剑南春礼品酒，这不啻是一块稀有的美味蛋糕，我想很多经销商朋友不说是趋之若鹜，但至少都会怀有浓厚兴趣来深入了解一番的吧！

李：是的，如果其中有相当部分确定了合作意向，那么也就达到了我的目的：在全国构建我们的行销客户网络。在构想中，我们想藉此构建一张600～1000个客户的全国网络，从而帮助我们进行行销品牌方面的拓展，构建共赢的资源平台！

于是，对于盛世剑南酒业而言，剑南春礼品酒这款产品具有了两重重大意义：一方面，它是企业发展的核心重点品牌，是企业的重要盈利来源；另一方面，它也具有作为企业资源整合工具的意义。

我这么说并非空穴来风。春节期间，我和我的兄弟们并没有闲着，而是忙着与各地的经销商朋友们进行关于剑南春礼品酒运作的沟通。就沟通的结果来看是令人满意的，许多经销商朋友听闻了这个消息，都表示了浓厚的兴趣，并向我们表达了进一步深入了解的愿望，并希望在今年春季糖酒会产品初步亮相的时候进行面对面的深入洽商。

新年新气象

新：其实对于行业而言，盛世剑南酒业运作剑南春礼品酒这一事件，也算是开了行业先河。

李：是的，这充分显示了剑南春集团是一个稳健的企业，它有“稳”的沉着，也同样有“健”的锐气。同样，对于盛世剑南酒业而言，也有充分的决心和信心来完成集团托付的重任。

新：那么剑南春礼品酒将在什么时候面世呢？

李：按照我们的规划，重庆糖酒会上，这款产品将进行初步的亮相，正式面世大概在四月底五月初。

新：我想除了剑南春礼品酒的注入之外，盛世剑南酒业还有其他的动作吧？听闻业界传言，其他方面的动作似乎也颇大？

李：你听到的消息是准确的。除了剑南春礼品酒的注入之外，在2007年，盛世剑南酒业还将有如下一些方面的调整动作：

在产品线方面，除了现有的“剑南御酒•盛唐乾春”系列外，还将新增加“剑南御酒•泰新烧坊”系列金礼盒、银礼盒两款产品。这两款产品适应于渠道化操作的特点，定位于大众消费，属于常规产品。此外，还将增加“剑南御酒”150ml的玲珑小瓶装，适应于日益兴起的小瓶装白酒市场的发展。在我们的构想中，这款小瓶装产品易于为那些强势的啤酒或红酒经销商所接受，因为这种小瓶装白酒正好与啤酒的淡旺季互补，同时它又具备剑南春嫡系品牌的良好品质和口碑优势，动销应该不成问题。这样，我们的产品线就得到了完备的延展，经销商朋友也就有了更多的选择余地和操作的便利性。

在企业机构方面，除了致力于全国性市场网络的铺设外，适应于产品线的变化，我们将成立礼品酒事业部和特通渠道事业部，专门负责礼品酒市场和特通渠道的拓展。

在人员方面，就像我前面说的，我们正准备进一步招兵买马充实人才，甄选全国的营销精英贤能，希望他们能够加入我们的团队，以便为企业的发展做好人员上的准备。目前，企业内部员工士气高涨，这一方面是因为受到了2006年牛刀初试的鼓舞，另一方面更是因为对公司未来的发展充满了美好的期待。

正是因为有了上面的一系列变化，我在这里要告诉大家：2007年将是盛世剑南酒业大踏步发展的重要一年。在这新的一年里，盛世剑南酒业将进一步拓展其营销战场，贯彻本人一贯倡导的“精品营销”理念，为剑南春集团行销品牌拓展战略创造一番不凡的功业，也与全国广大经销商伙伴一道，铺设彼此共同的美好前景！

新：李总说得非常精彩！再一次感谢您能接受我的采访，也祝愿盛世剑南酒业能够迎来一个辉煌的、丰收的2007年！