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一个现代企业的神话(二)
浅说蔡宏柱的商业谋略与智慧
糖酒快讯   2007-03-05 16:43
 

2005年,蔡宏柱进一步确立了“实施品牌发展战略,整合全国营销网络,提高驾驭市场能力,打造中国白酒航母”的新理念,提出稻花香集团要永远高举三面大旗:兴白酒之业,扬文化之魂,走产业之路。

蔡宏柱勾画的新蓝图,是用10年左右时间,抓好一个主业(白酒),做大做强五大品牌(稻花香、关公坊、屈原、楚品贡、昭君);“十一五”期末新增5万吨商品酒,实现年销售50亿元、利税5亿元,建成5个社会主义新农村;“十二五”期末集团员工达到1万人,实现年销售100亿元、利税10亿元,带动城乡10万人致富。

这项被称之为稻花香“151”惠民工程的宏伟战略,进一步将稻花香集团推向了新一轮发展的快车道。

2006年,社会主义新农村建设的号角响彻神州大地。蔡宏柱以恢弘的气魄和胆略,再次将稻花香集团推向一个新的发展制高点:打造百亿元农业产业化企业,助建社会主义新农村。

在这个制高点上,他以极富前瞻性的战略眼光,提出了稻花香集团的发展方略:以农业产业化循环经济为方向,以稻花香白酒主业为龙头,不断向饮料产业延伸,向饲料产业拓展,向养殖产业扩大,向有机肥料产业推进,在宜昌市及周边县市区建立起以稻花香白酒为龙头、多产业发展的“大循环”农业产业化经济园,进而实现百亿元大目标、大规模、大产业、大市场、大效益、大发展。

随着这一战略的全面推进,人们越来越清晰地看到,一个锁定“中国白酒航母”、问鼎“茅五剑”的百亿元产业化强势企业,已在中国白酒界云蒸霞蔚,喷薄日出。

(三)

如果将蔡宏柱的创业历程,用函数图像加以显示,不难看出,从1982年到2006年的25年间,蔡宏柱的事业呈现出的是一种斜率不断增大的递增模式,其斜率变化的速度之快、弧度之大,每一次都石破天惊。

仅仅9000天时间,蔡宏柱引领企业连续实现了五级跳:第一级跳,从1982年到1992年的起步阶段,由“三个人、三口缸、1500元贷款”的村办小作坊变成了一个年产千吨白酒、销售收入300万元、利税10万元的乡镇酒厂;第二级跳,从1992年到1997年的创业阶段,把一个年产千吨白酒的小厂变成了一个年产万吨白酒、销售收入3.2亿元、利税4300万元的县域大酒厂;第三级跳,从1997年到2003年的发展阶段,把一个年产万吨白酒的大酒厂变成一个年产3万吨白酒、销售收入5.8亿元、利税7300万元的宜昌市第一家大型白酒企业;第四级跳,从2004年到2005年的新一轮大发展阶段,将年产3万吨白酒的大型企业变成了一个年产5万吨白酒、销售收入10亿元、利税1.1亿元的湖北省最大白酒企业集团、全国白酒十强、中国500最具价值品牌;第五级跳,从2006年开始的跨越式发展阶段,将年产5万吨白酒的大型企业变成了一个年产白酒8万吨、销售收入18亿元、利税1.6亿元的全国大型白酒企业、中国驰名商标、中国最具价值商标500强。

与此同时,作为白酒相关企业产业,稻花香集团的农业产业化发展速度也十分惊人。

到2006年,稻花香集团已拥有纸品包装、彩色印刷、金塑制品、玻璃制品、陶瓷制品、粮油购销、食品饮料、太阳能产业、生态农业等成员企业22家,总资产由1982年的三口缸、1500元贷款发展到17.39亿元,一举成为湖北省农业产业化重点龙头企业、全国食品行业先进示范企业、中国大型工业企业。

蔡宏柱,以他超人的商业智慧和铸山煮海的信念与决心,胜利走过了一代名酒通常需要上百年甚至几百年才能走完的路。

蔡宏柱创造的“稻花香速度”和“稻花香模式”,无疑是中国白酒发展史上的一大奇迹。

不仅是数字的巨大跨越。作为农民企业家,蔡宏柱业用他那双握长满老茧的大手,撑起了百亿元产业化企业航船的风帆;他创立的稻花香品牌,从三峡宜昌到荆楚大地,攻克“长三角”,挺进“珠三角”,挥师“津京‘唐’”,纵横南北,驰骋东西,底定中原,誉驰华夏,其独特的经营理念、企业谋略和商业智慧,已在当代中国白酒行业营造出一道耀眼的稻花香文化风景与强大磁场。

蔡宏柱的创业史已经成为一个引人注目的现象。与其他企业家相比,蔡宏柱身上所表现出来的品质,有着更为实在的张力和普遍亲和力。

蔡宏柱深深地崇拜着将中国人民从水深水热中解救出来的伟人毛泽东,以毛泽东思想作为事业的理论基础和行动指南;崇尚古代军事家孙武,运用《孙子兵法》深刻揭示的竞争规律,指导市场制胜;蔡宏柱还十分推崇儒、道、释三家人生智慧,不断从中汲取精华,摒弃不利于企业文化发展的元素,形成了踏踏实实的人生规则和具有独特魅力的稻花香文化。

蔡宏柱的成功之道,作为现代企业文化的瑰宝和重要组成部分,不仅在白酒界,在国内成为人们取之不尽的商业谋略资源,而且在国外也产生着良好影响。马达加斯加国民议会副议长拉祖阿哈利米哈贾•苏罗福南奈纳、博茨瓦纳共和国总统费斯图斯•莫哈埃、老挝副总理通伦•西苏里等先后率代表团到稻花香集团参观,阿尔巴尼亚、阿根迁、巴西、智利等23个国家的农业技术管理专家也先后来到稻花香集团参观考察。

蔡宏柱说:“我过去是农民,现在也是农民,将来仍然是农民”。从一个农民成长为一名大企业家,一个农民企业家改写了和继续改写着鄂酒乃至中国白酒的历史,本身就是一部神奇的大书,一个永远令人惊叹的现代神话。

 

(李 介)
责任编辑:廖珊 编辑:廖珊 来源:糖酒快讯
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