3、合作共赢的厂商关系是营销创新的保证。

一个市场的成功，首先是经销商的成功。如果没有经销商利益的最大保障，没有感情的沟通和完善的服务，就谈不上稳固的厂商关系，也就没有稳固的市场。这一点上，我们的做法是结成厂商命运共同体。我们不看眼前看长远，把确保客户利益的最大化放在首位，树立长期合作观念，与经销商坦诚相待，荣辱与共。我们选择经销商十分谨慎，但一旦合作，就会形成长期战略伙伴关系，进行利益上的深度合作。比如，选择优秀经销商进行企业参股、合资经营等等，使单纯的厂商关系上升到朋友关系、兄弟关系、合伙人关系。

4、服务体系的不断完善是营销创新工作的提升。

市场区域的扩大可以带来品牌知名度的提高，但在提升美誉度方面，还需要做大量深入细致的工作。这方面，我们通过加强以下工作，不断完善服务体系，使泰山品牌的美誉度显著提升。

一是强化服务理念，塑造“服务顾客，没有任何借口”的服务文化，提高客户和消费者的满意度，公司连续六届被评为山东省消费者满意单位。二是积极开展亲情营销，主动加强与客户、消费者的沟通。2006年，我们共邀请、接待省内外经销商、消费者约2000余人次，让他们零距离接触酿酒过程、感受泰山文化，以此消除原来的不良认知，提高对泰山品牌的忠诚度。三是加强市场监管，维护正常的市场秩序，保护经销商的利益不受损失。硬件上，我们投资200余万元，引进十余台激光打码机，做到每个一批、二批经销商、每一瓶酒都有自己的身份证，瓶子、盒子、箱子上层层打码，一旦出现窜货，便于追根溯源；制度上，我们实行“红黄牌制”，发现第一次窜货，对经销商书面黄牌警告，罚款，收回产品；第二次窜货，亮红牌，坚决拿下，并且每箱产品罚款100元，作为对受害方的补偿，当事业务人员也坚决撤换，这项举措大大增强了广大经销商的信心。四是加大打假力度，净化市场环境，消除消费者的后顾之忧，增强他们对泰山品牌的信任。

5、稳定、团结、高效的营销队伍是营销创新工作的基础。

让业务员与泰山品牌共同成长，是公司一直追求的目标，只有建立和谐的合作机制、激励机制，才能让整个营销工作顺利进行。为了提高营销人员的综合素质，提高执行力和创造力，我们借助合作伙伴——北京盛初营销咨询公司的人才优势，逐步完善了业务员的培训机制，组织业务员学习先进的营销管理理论和实战经验，并将我们的品牌文化通过业务员灌输到市场中。

二、注重科技创新，提升品牌价值。
鲁酒多年来之所以盈利水平差、品牌形象上不去，与产品档次低、科技创新缓慢有关，鲁酒要摆脱这种状况、提高品牌价值，必须加快技术创新，增强自主创新能力。我们借助省级技术中心和多名国家级、省级专业技术人员的优势，每年投巨额专项资金搞技术开发，取得了一定成绩。

一是充分挖掘和提炼小窖酿造工艺，塑造了高端品牌五岳独尊酒。泰山生力源在1993年就建成了中国最大的小窖发酵酿造车间，利用小窖容积小、表面积大的特点，生产出了优质的粮食酒。目前该车间已获得大世界基尼斯之最，被上海大世界基尼斯总部认定为“最大的纯粮固态发酵酿酒生产车间”，并于日前获得了纯粮固态发酵白酒标志。两项荣誉的获得，使小窖的优势更加突显。“小窖珍酿，五岳独尊”，在小窖基础上打造的五岳独尊酒，品牌价值将进一步提升。

二是新工艺的研究应用有突破。尤其是芝麻香的研究取得实质性进展，通过人员培训、窖池改造、培菌室设计改造、试验设备配置、菌种培养等充分准备，于去年下半年正式投产，并于年前生产出了芝麻香酒，芝麻香原酒虽未经过储存，但已具备芝麻香的典型风格，受到了省白酒协会、省食品协会专家的充分肯定。中试车间在清蒸混烧工艺的基础上嫁接高温堆积工艺，生产出了陈味突出的调味酒；通过对清香型白酒的生产试验，基本掌握了清香型白酒的工艺参数及工艺条件，为以后进行该香型新产品的开发及兼香产品开发提供了技术支持。此外，五粮型白酒的生产工艺逐渐成熟，使产品风格更加多元化。

三是复合酿酒调酒液实现规模化生产。该项目充分回收利用酒尾、黄水等酿酒副产物，利用生化反应机理，制成复合酿酒调酒液，广泛应用于浓香型白酒的勾调生产，使产品质量明显提高，也使企业走上了循环经济发展的路子，经济效益和社会效益都十分可观。该项目于去年顺利通过省级技术鉴定，同时获得专项资金20万元。目前已建成投产，可年产调酒液350吨。

四是加强鲁酒风格的研究，形成自身风格。通过混蒸混烧、清蒸混烧、CAD微机勾兑、超低度白酒的冷冻除浊，以及芝麻香型、五粮型等工艺技术的应用，使泰山酒的淡雅风格更加鲜明，并形成了纯浓型、淡雅型、浓酱兼香型、五粮型等多样化的风格特点。

2006年是公司的“发展调整年”，经过各方面的调整发展，使企业迎来了提升发展的大好机遇，因此，我们将2007年定为“提升发展年”，确定了主要经济指标大幅提升的目标，并制定了“一个确保、两个突破、三个强化、四个创新、五个提升”的保障措施，以期实现大的发展。

总之，创新是企业发展的灵魂，也是企业制胜的法宝。当前，鲁酒正呈现出良好的发展势头，面临难得的发展机遇。鲁酒要实现全面崛起，缩小与强势板块的差距，必须强化创新工作。我们泰山生力源集团有信心与兄弟单位一起，创新进取，团结奋斗，共同开创出鲁酒发展的新局面，为振兴鲁酒做出我们应有的贡献。