他曾经是一个军人，

他现在是一个商人。

他曾经英姿飒爽地奔跑在疆场，

他现在踌躇满志地驰骋在市场。

在石家庄，九鼎商贸有限公司可谓赫赫有名。有经销商告诉记者：“不管是白酒企业、经销商还是终端，提到五粮液，大家条件反射一般，首先想到的就是九鼎商贸有限公司。”九鼎商贸有限公司的良好声誉，不仅仅归结于其多年以来五粮液销售业绩在五粮液全国经销商销量汇报单上都是位列前茅，更有赖于九鼎多年以来诚信为本，一言九鼎的企业理念。但是，谈到九鼎的总经理胡喜祥，大家只知道他曾经是个军人，其余的一概不知。神秘是胡喜祥留给记者的第一感受。5月17日，记者有幸见到了这位低调神秘的老总。

不服输的军人

胡喜祥曾经是名军人，谈到当年的当兵历史，胡喜祥显得格外兴奋。

1975年，高中毕业的胡喜祥成为了一名光荣的解放军战士，并被安排到河北省平泉县的某空军部队，成为一名雷达兵。在这里，他展现出了自己的聪明与勤奋。他始终认为，只要自己付出了，就一定会有所收获。在3年部队生活的磨练中，永不服输的胡喜祥逐渐成长为全团的优秀战士。

古往今来，机会总会青睐有准备的人。1978年，胡喜祥所在的团部选派几名优秀士兵前往成都电讯工程学院（现电子科技大学）学习。在激烈的选拔比赛中，胡喜祥凭借对技术的熟练掌握，以全团第三名的成绩获得了这一进修的机会。

来到成都，胡喜祥便开始了对数字工程的系统学习。完成学业后，胡喜祥被调到石家庄飞机场，担任雷达技师，随后凭着熟练、稳定的技术水平逐渐晋升为助理工程师、工程师。这时的胡喜祥感觉，作为技术类的人才，在当时的情况下，自己想要往前走，非常不容易。而胡喜祥又是那种不允许自己停滞不前的人。就在这时，他灵机一动，干嘛不把自己平生最大的爱好发挥出来呢？

钟情白酒的后勤副处长

如果你要问胡喜祥，什么是你最大的爱好呢？他肯定会毫不犹豫地告诉你：酒！用他自己的话来说，他几乎天生就对好酒充满了感情。1979年的成都学习之旅，更是让他对名酒的喜好上升到了一个台阶。众所周知，四川是产好酒的大省。在成都学习期间，胡喜祥将自己微薄的工资节约下来，买来好酒，一一进行品味。放假之时，更是不忘给战友捎上几瓶。而胡喜祥从四川带回的好酒往往也让战友和首长爱不释手。

所以，在考虑自己今后的发展之路时，胡喜祥首先想到了卖酒。由于当时石家庄飞机场后勤设施并不完备，工作人员的生活也很不方便。胡喜祥立刻找到领导，表示希望能够到后勤服务工作岗位上去，搞好部队中的后勤服务工作。得到同意后，他在后勤处长的支持下，开始大刀阔斧的创业了。胡喜祥看中部队人员对好酒的喜好，先是开设了以餐饮为主的军人服务社，从当地总代理处批发名酒进行销售。随后不到一年的工夫，后勤处生产办又相继开设了化工厂、皮鞋厂……团队里的第三产业迅速得到了发展，一年上缴团部的利润达到几十万。由于表现出色，胡喜祥顺理成章地被任命为后勤处副处长。

但是，首战告捷的胡喜祥并没有满足于现状，在后勤工作进入稳定运转后，他念念不忘的还是白酒。在多年与酒打交道的过程中，他明白，如果省去总代理这个中转环节，而从酒厂直接拿货，其利润要多得多。1990年，胡喜祥只身参加了全国糖酒交易会。在会场上，来自宜宾的五粮液引起了胡喜祥的注意。悠久的历史、稳定优秀的酒质以及五粮液公司展现出来的超前的发展战略都深深吸引了胡喜祥。他凭着自己多年以来做酒的经验，认为，五粮液将成为非常优秀的产品。于是，从那年开始，胡喜祥每年总要抽出一点时间，来到宜宾五粮液酒厂，不仅批货回去销售，而且也逐渐地加深了与五粮液内部人员的感情。

时间一晃到了1998年，胡喜祥看时机成熟，便成立了以销售五粮液为主的九鼎酒业公司。

做销量第一的公司

公司成立以后，胡喜祥首先将军队的团购工作作为重点项目来抓。这对于胡喜祥来说是轻车熟路，维持稳定的销量不是难事。但是，区域内的军队有限，胡喜祥没有把军队团购作为终极目标，而是作为了其事业的起点。他明白，要想扩大销量，就必须寻找新的渠道。胡喜祥毅然将自己的公司投入到了激烈的市场竞争中。

由于和五粮液酒厂合作了多年，已经形成了良好的合作关系，胡喜祥果断地决定，一如既往进行五粮液产品的销售。在胡喜祥看来，只有先做专，才能做强。五粮液就是一艘大潜艇，自己的公司是跟随其后的小帆船，在这个品牌的推动下，自己的公司一定能够获得较好的发展。但是，事实不像胡喜祥想的那样顺利。因为，在当时的河北市场上，省糖酒公司一直以来都是五粮液的主流销售公司，九鼎商贸公司难以与之一争高下。胡喜祥身体中那股不服输的血液又沸腾起来，他暗下决心，一定要把九鼎酒业做成五粮液石家庄销量第一的公司。

人格指引下的品牌路

1998年，公司刚成立，恰遇亚洲金融风暴袭击。五粮液在全国很多市场上都出现了倒挂现象，很多经销商纷纷放弃了五粮液的经销权，而胡喜祥认为，金融风暴只是一时，经济环境一定会逐渐好转，绝对不能放弃五粮液这个优秀品牌。在销售中，他咬牙坚持产品的顺销，决不搅乱价格。通过此事，他获得了酒厂和二批商的认可。