所有行业人士都非常清楚两个事实。一是，为了获得短期利益，不少五粮液产品的经销商都销售非正规渠道的产品；二是，由于五粮液产品被市场广泛认可，购买者很多，很多经销商拿五粮液假酒获取暴利。而这两种现象都与九鼎公司绝缘。不仅如此，军人出身的胡喜祥还坚决抵制这两种现象，坚持只售正品。他经销五粮液产品近10年，没有销售过一瓶假酒。所以，经过这些说容易做却难的事件，他获得行业人士的尊重也就是理所当然的事情了。“买五粮液，到九鼎”的口号也在行业内得到了广泛传播，其经销商网络资源和终端网点建设都得到了飞速发展。随后，由九鼎开设的河北首家放心酒展示厅也建成开放。

大胆尝试新的发展路

2000年，石家庄最早的一家大型卖场保龙仓即将开业。由于该卖场位于当时非常偏僻的石家庄二环路上，而且向经销商提出了15天月结的规定，很多经销商都认为，当时都是现款现货，15天月结简直是不可思议，而且卖场位置又那么偏僻，所以很多经销商都对这个新鲜事物不屑一顾。

开始的时候，胡喜祥对保龙仓也是持怀疑态度。但是，对于这个新生事物，胡喜祥还是抱着强烈的好奇心。终于有一天，他决定前去一看究竟。当汽车开到目的地时，周围的农田让胡喜祥对保龙仓的未来十分担心：什么样的人会到这么偏僻的地方购买东西啊？胡喜祥想不明白。但是，走进卖场后，胡喜祥立即陷入了思索，因为他看到的是一个面积很大，产品陈列非常丰富的销售点。销售的产品中有日常消费品，有耐用消费品等等，只要家里需要的东西这里都可以买到。胡喜祥忽然意识到，这里丰富的物质将逐渐汇聚众多的消费对象前来一站式购齐所需产品。这种形式是值得尝试的。

有了主意以后，胡喜祥立即找到卖场负责人，开始谈判工作。随后，九鼎所经销的五粮液产品进入了保龙仓。因为胡喜祥的支持，保龙仓多年以来都与九鼎保持着良好的合作关系，即使从其他渠道可以获得比九鼎价格便宜的五粮液，保龙仓都会舍弃，而将九鼎作为唯一五粮液销售合作伙伴。因为在保龙仓看来，和九鼎合作，不但有很深的感情基础，而且产品质量和连续供货性上都可以得到绝对的保障。同时，保龙仓的销售业绩也证实了胡喜祥独特的眼光。目前，保龙仓是河北成立最早、销量最好的卖场，其分店在河北各个城市中不断建成。而九鼎也随着保龙仓的扩张将销售区域不断有序扩大。

人尽其用的成熟路

在公司的发展过程中，胡喜祥逐渐认识到人才的重要性，将人才管理放在了公司的重要位置。公司目前有100多名正式员工，70％以上都是大专以上学历。胡喜祥认为，要想使公司不断发展，人才培养才是最重要的核心。他极力倡导人性化发展，从薪资方面引导员工的奋斗方向。在公司目前的规章中，员工薪资由基础工资＋销售提成＋分红三部分组成。实行层层承包经营制，销售业绩以单位、部门、个人、品种等进行独立核算。每天开会都要汇报前一天的销售数据，让每个人都发挥出积极性。

虽然在胡喜祥公司里有着较高的薪资和前途，但是，初到公司的新人对胡喜祥还是非常畏惧的。因为在他的管理中，除了人性化的一面外，还有着深入骨髓的军人的雷厉风行。公司决定的事情，在胡喜祥看来必须马上予以贯彻执行，所有工作都必须以军人般的素质予以绝对完成。也正是由于他的严厉，造就出了善于快速作战、灵活应变各种问题的销售团队，也造就了一言九鼎的九鼎公司。

如今的九鼎酒业已是五粮液的销售大户，在五粮液全国的销售榜上一直位列前茅。在河北市场上，提到五粮液人们首先想到的就是九鼎酒业。而九鼎酒业也不负众望，将 “一言九鼎”的理念切实贯彻实施，并有机会就回报社会。非典期间，胡喜祥顶着白酒滞销的压力，毅然向非典一线的白衣战士捐献10万元，并且这一切都是默默进行。胡喜祥说：“做得好不仅应该体现在销量上，还应该体现在对社会的贡献上，只有这样的公司才对得起社会对它的关心和信任。”

记者手记

一个追求多赢的商人

能够见到胡喜祥并不容易，当我坐到胡总身边时，他正在和一个厂家负责人讨论建立石家庄经销商联合体的问题。他没有让我回避。在近半个小时的讨论中，他还主动问起了我对该问题的看法。他最感兴趣的是，如果真正成立起了该组织，成员们将可以获得怎样的利益，甚至考虑到了作为我们这样的媒体，可以获得什么的问题，而没有提到自己将获得什么或者获得多少的问题。可以看出在他目前的思想中，考虑最多的是多赢的问题。

实事求是地讲，在我认识的这么多的经销商中，能够有此胸襟之人并不多见。而我有幸见到了。在我们近一个小时的交流中，他很低调的表示“自己不够出色”，他说：“单打独斗的时代过去了，互利多赢才是主流！”