第三是产品质量打造。诚信产品、创新质量、服务优先，建立市场网络，这是企业家必须全力以赴解决好的四个主要矛盾。而“质量”问题，则又是一切矛盾的焦点。质量就是生命，质量就是效益，质量就是机遇。

然而，纵观古今，横览中外，创造一个好品牌固然不容易，而要永远保持品牌“红旗不倒”却更加不容易。尤其是中国白酒，“三年喝倒一个牌子”的现象司空见惯，数不胜数。什么原因？多数情况不是因为最初的质量有问题，就是后来在保持和提升质量方面存在问题。有些企业一出了“名”就掉以轻心，在产品开发上不愿再做艰苦细致的工作，只一味在产品内、外包装和名称上花样翻新，把“质量创造机遇”变成了“花样抢抓机会”，这样的“牌子”焉有不倒之理，而一倒之后又焉有翻身出头之日！

由此可见，一个品牌的创立，必须具有个性化特征，必须注重内在质量，而尤其需要花大力气保持住这个“个性化”。所谓“打江山不易，守江山更难”，企业家更需时刻具备这种自觉和警醒。

稻花香得三峡灵气，吸五粮精华，并在中国古文化中找到灵感，通过千淘万滤，终于研制出可与茅台、五粮液媲美的佳酿，成为中国驰名的大品牌。但我们从不以此自满。当许多企业希图靠广告“造出”全国知名品牌时，我们却在技术研发上狠下功夫，持续不断地采用先进生物工程技术、信息技术、节约降耗技术、分析检测技术、治污与环保技术等，不断开发新产品，优中创优，好上求好。

这几年，我们不仅投入了近亿元的科研资金，购置了大量先进设备，而且一直着眼于中国白酒的发扬光大，在提高白酒 “生命元素”上积极探索并取得了重大成果。我们与北京群子生命动力技术研究所合作，历经6年时间研制开发的新产品——稻花香“活力型”酒，经国家军事医学科学院检验，富含钾、铜、钙、锶、硒等20多种生命元素，能有效激活人体内乙醇脱氢酶的活性，从而达到抗醉、保肝作用。而这个“抗醉、保肝”，还只是就稻花香一系列白酒的最主要的功能特征来考量的，从医学保健角度细分起来，其实“活力型”酒的作用远不止这两项。比如里面所含的“硒”元素，便是一种抗癌物质，而它对人体的益处却是多方面的。业界评论指出，白酒素有中国 “第五大发明”之称，稻花香“活力型”酒的研制成功，无疑是将第五大发明推向了一个新里程，必将引领中国白酒发展的新方向——而这个“方向”，也正是我们创造的新机遇。

《孙子兵法》里讲到一个很重要的用兵谋略，叫做“占位策略”。主要的意思是说：在战争或者战场态势中，往往有着一个或数个非常重要的战略地位与作战位置，凡先占据有利位置等待敌人的就主动安逸，后到达位置仓促应战的就被动疲劳。所以善于指挥作战的人，能主动调动敌人而不被敌人所调动。

稻花香的“创造机遇”，其本质也就是通过自身的不懈奋斗，创造出一个或数个有利于“占位”的优势，从而将竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。大到兴建“151”惠民工程、打造“百亿”企业，小到每一个终端客户的建立，每一件产品上市以及日常生产、经营、管理的每一个举措、每一项活动等等，机遇无处不有，创造无时不在。而这之中，牢固树立必胜的信念和始终保持思想上的独创性，则是需要着力坚持的两个极其重要的因素。有信念才有锐气和勇气，有独创意识才能追求卓越。正是因为有了这两个文化特质，稻花香人才具备了非常强的创造力，在市场经济的惊涛骇浪中，始终直面挑战，激流勇进。

经济学上有一个著名的“距离金子三英寸”的故事，说的是几十年前，美国人达比在西部发现了一个金矿，但开采时间不长，矿脉却消失了，他努力钻探，试图重新找到矿脉，却怎么也找不到。无奈之下，他将全套机器设备卖给了当地一个收购废品的商人。而就在他离开后的几天里，那位商人请来工程师对矿井重新勘探，却在距达比停止钻探三英寸的地方，发现了一个更大的矿脉！

世上的事物往往奇巧得就像这个故事的本身。达比尽管付出了努力，但他因缺乏坚持到底的精神而功亏一篑；商人最初似乎希望很渺茫，却因奋力一搏而赢得生机。前者是一种命运，后者也是一种命运。而在这两种截然不同的命运背后，原本隐藏着一次完全相同的、对等的、灼人的机遇。只有不放弃努力的人，机遇才对它一往情深。而这也恰恰证明了这样一个事实：努力工作使你能击败50%的对手，诚实、正直和不懈追求使你击败40%的对手，最后的10%则是机遇对于胜利者的追加分！

稻花香的“创造机遇”精神，追求的就是这种百分之百的差异。凭着这种精神，这种差异化创造，稻花香将不断地提升文化力，打造具有独特文化魅力的稻花香酒文化；延伸品牌力，重划中国白酒市场新格局；强化营销力，构建工程化的营销网络体系；巧借整合力，以资本为白酒业输血健体；锻造创新力，多方位打通消费市场渠道；构筑竞争力，强大企业腾飞跨越的支点；集聚扩张力，拓展在危机中实现又好又快发展的空间。

稻花香人的座右铭是：把一个人活成“N”个人，把一个企业办成“N”个企业！永不言退，永不言败！

超常发展：建立开放式企业 逐鹿全国大市场

超常发展精神的基本要素。做永久性的胜利者。提高大规模作战的系统能力。正确把握市场环境的变化。关注你的消费者价值。建立开放式营销。高度重视企业的软实力。提高战略管理能力。建立开放式企业管理机制。警惕“增长陷阱”。