自去年12月19日60度五粮液露出尊容以来，这个“高端新贵”就引起多方关注。如今，60度五粮液已经在全国陆续面市，与38度、45度、52度、68度五粮液共同组成了“五粮液专柜”。

金奖传奇

60度五粮液，不仅仅是度数上的一个细分，而且是五粮液最核心的资源之一，有着不可多得、不可复制的品质优势。

早在1915年，五粮液代表中国白酒参赛巴拿马国际评酒会，结果被评为金奖，而当时所选送的酒样，正是五粮液最传统的60度酒。所以说，60度五粮液与其它度数的五粮液，更多了一份越洋的金奖传奇。

而后来，为什么五粮液一直没有将60度作为国内市场的主导产品呢？这与国家的产业政策有关。上世纪六七十年代，国家对白酒产业推行降度、增产的新规。1987年，国家四部委明确制定了四个转变的产业新政，其中一项就是从高度酒向低度酒转变。

1988年以后，白酒行业全面放开价格，真正的市场化风暴开始了。与此同时，白酒行业的一个现象诞生了，即中低档白酒低度化，中高档白酒度数开始回升，如价位超越于52度国窖1573的60度国窖，终端价达到了1573元，水井坊推出度数更高、价位更高的典藏水井坊，也逼近了千元大关；另一方面，白酒专家均认为高度酒相对于低度酒而言，酒质更纯，杂质更少，几乎保持着原酒的风格，这都是高档酒度数回归高度的原因所在。

实际上，高档消费人群追求的是少喝酒、喝好酒的理念，而60度五粮液正是在这样的情形下诞生，与高收入人群的酒道理念相吻合。60度五粮液总经销珠海仁济企业集团相关负责人表示：“60度五粮液依托金奖的技术优势，到目前为止已经多次进行技术与品质的现代消费型改进，对酒体进行了全面升级，对酒质进行了全面提升，做到了入口不烈、高而柔顺，以消费者的生理需求为目的，做到了和谐消费。”

责任营销

60度五粮液总经销珠海仁济一直在药业方面享有盛名。记者曾面访过该企业老板刘波，刘总十分低调，但人缘十分好。对于60度五粮液，刘波认为它是五粮液尘封已久的核心资源，几乎是五粮液母品牌里最后一座金矿，作为品牌运营商，责任重大，必须要推行责任至上的营销理念。

怎样理解珠海仁济的“责任营销”呢？一方面应对消费者负责，即让消费者受惠于五粮液的国际金奖酒，60度五粮液曾经以760元的商超价热卖于杭州，而且价格还有上扬空间，然而出于对渠道及终端消费者利益的考虑，最终将价格锁定在528—568元之间。另一方面，珠海仁济实行的市场开发原则也是责任当先，渠道利益为先，坚持不盲目开发，做到资源集中、能量聚合启动市场，做一个成活一个。据了解，前不久云南一家经销商致电珠海仁济，欲撤掉其它高档酒品牌，只做60度金奖五粮液。然而，珠海仁济全面权衡了经销商的利益后，仍然劝其做高中低产品的组合。

如今，60度五粮液正在整合厂商资源，继续放大品牌优势，开发了1000元左右的礼品装，并正在谋划开发一款精品装，以图在细分时代以不同价位、不同渠道打动高度高档酒消费者。