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五粮醇:精彩的嬗变
糖酒快讯   2007-11-26 16:06    
 

早在数年前就有人说过,五粮液在自有品牌的开发上采取的是“计划生育”的政策。五粮字头的品牌,五粮液只开发了4个,即:五粮液、五粮春、五粮神和五粮醇。对于五粮液在买断品牌方面的开发,业内一直有人认为过多过滥,但是在自有品牌的开发上,五粮液从来没有越雷池一步,这么多年一直稳定在这4个品牌上。

在五粮液自有品牌之中,除了母品牌五粮液之外,五粮春无疑是品牌知名度最高、销售收入最大、利税最高的。即便放在整个行业来看,它也是一个非常成功的品牌。五粮春的成功,既依附于五粮液这个平台,又脱离了这个平台。说它依附于五粮液,是因为五粮春这个品牌源自五粮液,有着五粮液的高贵血统和品质,在成长初期借用了五粮液的资源而得以脱颖而出;说它脱离了五粮液,是因为五粮春在后期的市场运作中,市场化程度越来越高。

事实上,五粮春的成功得益于以下几点:一是品牌具有与生俱来的高贵血统和品质,不需要过多的广告宣传就保持了很高的知名度;二是准确的价格定位。业内人士一直认为五粮春的价格是冲着剑南春的价格而定的。在没有涨价之前,五粮春(45度和35度)是70元-100元价位(商超价)的领导品牌之一;在几次涨价之后,五粮春的价格“跳高”到了120-130元区间;而随着50度五粮春的强势出击,五粮春的价格(商超价)更是达到了180-190元。从某种程度上说,50度五粮春在价格定位上似乎也是盯着剑南春而来。2007年6月底,剑南春提高出厂价之后,商超价格达到了210元,而50度五粮春的商超价格则在188元左右。也就是说,在2003年那场名酒集体涨价事件之前,45度五粮春的价格保持在一个合理的落差范围内(低于剑南春30元左右)。就在业内认为45度五粮春的价格与剑南春的价格差距越拉越大之时,50度五粮春的强势出击改变了这一状况,使得二者又回到了30元左右的价差水平。现在,50度五粮春的商超价格达到了188元,酒店价更是高达268元左右。

理论上看,从价格上与剑南春打擦边球的品牌,除了五粮春,大多数都没有取得成功,唯有五粮春步步紧逼,始终把它的价格与剑南春保持在几十元左右落差范围内,不愧是“名门闺秀”。

(吴冕)
责任编辑:付菊 编辑:邱凌 来源:新食品
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