武陵的起航将成为一种象征

武陵酒的重新推出，吸引了各方人士的瞩目。在武陵酒起航庆典上，《新食品》杂志社总编辑汪歌作了题为《高端白酒是一种高尚的生活方式》的专题演讲。

汪歌指出，自市场催生高端白酒至今，高端市场的竞争才刚刚拉开帷幕两三年。从这个角度来说，高端市场的竞争还停留在初级阶段。除了拿到入围门票的时间有先后之别以外，大家在运营模式上其实都没有什么本质的差异：都在强调酒质如何优良、包装如何精致、文化如何深厚、投入多么巨大等等。这种同质化的运营模式使得高端白酒品牌之间其实没有太大的差异，无非是谁的酒质更好，谁的销量更大。

也就是说，在投入巨大的运作下，品牌在消费者心智中仅仅留下了酒质不错的印象。当然，在过去几年里，仅凭这一点，许多酒厂也获得了满意的销售业绩，但是高端白酒市场在接下来的比赛中，必将上升到一个新的层面，即：高端白酒应该向消费者传播一种生活理念，让消费者在这种理念指引下改变自己的生活方式。

汪歌用生活化的语言，借用芝华士等案例，对“高端白酒是一种高尚的生活方式”作了深入浅出的阐述。而武陵酒的战略合作伙伴、专业酒类营销咨询机构——深圳飞人谷总经理宋冠毅的观点与汪歌不谋而合。他指出，高端产品也好奢侈品也罢，无一例外都在向消费者传播一种生活理念。武陵酒既然定位高端，就必须有它的核心利益价值点，这就是我们强调的“幽雅风尚”，即：喝武陵酒是一种幽雅生活的象征。

宋冠毅说，“商业社会里，有钱人越来越多。百万元户、千万元户一抓一大把，亿万元户也很多。问题在于有钱人和有品位的有钱人是两个概念。通常人们在财富积累起来之后也希望自己的品位得到相应的提高，成为一个有品位、有地位的人，否则就是一个暴发户的形象。而提高自身品位当然要从两个方面来修炼：一是精神层面的修炼，也就是文化涵养等方面的修炼；二是从物质层面来提高自身的品位，也就是崇尚一种高雅的生活方式或者消费方式而不仅仅是物质主义者、金钱主义者。”

他认为，纵观高端白酒市场，虽然凭借酒质、文化底蕴的差异等等也能获得成功，但要进入消费者心智从而获得长久的成功，就必须有自己独特的利益价值点。“品牌必须给消费者创造独特的价值，这才是本质上的差异化。武陵酒希望去传播一种幽雅时尚的生活理念，从本质上来区隔竞品。当然这是一个漫长的过程，所以在我们的规划里，我们采取的是三步走战术。”

我们认为，“传播一种幽雅时尚的生活理念”并非武陵酒的首创，但是因为目前大多数高端白酒都还停留在从酒质、文化底蕴的层面向消费者诉求自身价值的层面，所以武陵酒的这种品牌塑造理念就显得格外独特。

作为泸州老窖特曲和国窖1573的湖南运营商，湖南武陵商贸公司董事长黄星耀在接受《新食品》记者采访时对于武陵酒的未来充满信心：“泸州老窖现在在湖南处于一个全面、整体上升的势头，品牌认知度很高，而且整个消费氛围非常好。这为我们把新武陵酒重新导入市场提供了最佳平台。”背靠泸州老窖公司，新武陵酒不仅具备良好的品质，而且为渠道成员提供了合理的利益分配体系，更为重要的是新武陵酒被赋予“传播生活理念”的使命之后，和那些希望成为“有品位的有钱人”可以非常自然地完成心灵的沟通。当然，黄星耀几年潜心运作泸州老窖特曲和国窖1573所编织的那一张遍布湖南全省的营销网络，也为武陵酒快速导入市场提供了现实条件。