一个并非白酒行业的老将军,却带领一个英雄的团队左突右闯,创造了震惊业界的“泰山现象”。泰山生力源集团有限责任公司董事长马西元在职的11年时间里，公司的总资产从不足3亿元增长到6亿元，销售收入从2亿元增长到7亿元，这个创造“泰山现象”的人，究竟是怎样一个人呢？

走近泰山，走近马西元，在他爽朗的笑容中，我们感受到了山东汉子实在而稳健的另一面。

记得2006年《新食品》的春节联欢晚会上有这样一道抢答题：

“一个品牌，它不是‘茅五剑’那样的全国性品牌，却能在广东、浙江、江苏等白酒竞争激烈的地方十几年屹立不倒——”

主持人的话音未落，“滴答”，有人已经按响了抢答器，喊出——泰山特曲！

答案当然是泰山特曲。而抢答成功的人正是记者。

从2006年到现在，泰山特曲如何保持“稳健发展”一直是行业人士的谈资。

有位管理学家曾说过,企业领导人的性格决定了企业的个性。市场表现如此稳健的“泰山”背后，他的掌舵人马西元是怎样的一个人物呢？今年9月，泰山生力源集团公司高调推出“白酒‘小窖’时代”，引起了业界的广泛关注。同时，记者也隐隐约约感到一直在蓄积力量的泰山生力源，可能还会有大动作。11月2日，记者赶赴泰安，在这个有淡淡寒意的初冬时节，与泰山生力源集团董事长马西元进行了一次愉快地交流。

谦逊：平稳度过“磨合期”

说起自己的工作经历，马西元毫无保留：“我1970年就参加工作了，那时国家还有轻工厅这个机构，我在新泰市谷里灯泡厂当一名普通工人，那一年我只有15岁。从车间工人，到车间主任，到办公室主任，到厂长，再到党委书记，基本上每个岗位都干过，这个厂的经历让我积累了丰富的工作经验。”用马西元的话来说，28岁就在灯泡厂当厂长，在当时很多人眼里是一个“奇迹”。

也许，上帝就是偏爱能创造“奇迹”的人。

1994年左右，鲁酒凭借央视的广告红遍大江南北，当时山东很多做白酒的人都被这突如其来的变化搞得有些疯狂，大家一哄而上搞白酒，白酒市场出现质量混乱，供大于求的状况。利益驱使这个行业变得失去了理性，行业跌宕起伏，白酒厂家也是几家欢喜几家愁。原属原山东省轻工局管辖的泰山酿酒饮料集团股份有限公司（泰山生力源集团前身）在这个时候陷入了困境。领导们最后决定调任正当壮年的马西元到该公司当副总经理，全面管理经营和三产。没想到，组织上的一纸调令，让马西元登上了一个更大的舞台，改变了他的人生轨迹。

一般来说，新上任的领导，首先要解决的问题是如何融入到这个集体里。马西元说：“我一来就对职工们讲，我是老兵新战士，在白酒行业我是一名新战士，很多地方都需要向大家学习。”且这个谦虚好学的新领导很快就进入“战士”角色。“深入实际，以身作则，干中学，学中干”成了马西元在泰山生力源的工作准则。本来厂里规定8点钟上班，以身作则的马西元总是7点15分准时到办公室，而且这个习惯一坚持就是11年。

“每当乘坐沃尔沃平稳地驶进泰山生力源高大的楼门时，我总能感觉到身上肩负的不仅仅是一个厂子的发展重任，还有历史赋予我的这个发扬光大泰山文化的历史责任。”没想到这个语速快捷的山东汉子，还有这么细腻的感触。

稳健：不做标王又何妨？

和其他一些新上任的官不同的是，做事沉稳的马西元并没有在上任之后点起“三把火”搞改革，而是花了大半年时间走访，去发现问题，并思考如何革新。对于喜欢谋定而后动的他而言，不喜欢凭感觉做事，而是想好了再行动。其中，在是否做“标王”这件事情的选择上，马西元的坚持在今天看来是何其明智！
时间在马西元的叙述中回到了1996年。

那年8月，天气异常闷热。泰山生力源集团会议室的气氛也很紧张。大家正在针对中央电视台的“标王”邀请书进行激烈地争论。其中主张夺标的激进派认为，“山东的秦池、孔府宴等因为成了广告标王，销售业绩在短时间内由几千万飙升至几个亿。如果泰山生力源夺得标王，一定能实现同样的辉煌！”而以马西元为首的稳健派则认为，“泰山特曲还不具备迅速做全国市场的实力，企业应该抓住鲁酒的标王在全国产生的销售热潮，提高自身的品质，根据实际情况选择有把握的时机出击。”

双方各执一词，说到底，是在选择短期暴富和长期稳定发展上的分歧。最后，马西元说服了大家，泰山生力源的领导班子达成一致意见，放弃争夺央视标王！

谁也没想到，这个决策竟然让泰山生力源躲过了因“勾兑酒事件”而导致鲁酒兵败如山倒的厄运。

1997年初，《经济参考报》发表了文章《一个县级小企业怎么能生产出15亿元销售额的白酒？》、《秦池白酒是用川酒勾兑的》，几篇新闻报道出台之后，人们对秦池的生产能力提出怀疑。其实“勾兑”是白酒生产过程中的工艺之一，然而不知情的群众却将“勾兑”理解成“造假酒”。这一事件无疑给高歌猛进的鲁酒当头一棒，局势骤然恶化，鲁酒市场全面萎缩。回忆起当时的情形，马西元平静地说：“我这个人不喜欢跟风，实实在在做事，把目光放长远一些，因为白酒的竞争最后还是以产品质量为基础，没有质量就没有市场，没有市场就没有一切。”可以说，马西元能在那一刻保持清醒的头脑，能够抵御住短期暴富的诱惑，这对一个企业家来说，是难能可贵的。