| 谋定而后动，成了马西元的处事特征。
喜欢读《论语》的马总，喜欢钓鱼的马总，喜欢丰田管理模式的马总，总是以“静”的姿态展示内心的丰富。马总说：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”，先知先觉的孔子知天外有天，我们这些普通人更没有资格狂放，泰山特曲也在攀登的路上。只有真正的登顶，才可能体会到“一览众山小”的境界。现在能做的，只能望岳而共勉！”
有职工私下对记者说：“有了马总，让我们看到了泰山生力源的希望，有了马总，我们的事业将稳如泰山！”
和谐的团队，感恩的心
如果从绝对数值上来看，泰山生力源近7个亿的销售业绩绝对不是值得大书特书的企业。但作为一个区域名酒，泰山特曲以十几年如一日的稳健发展成为白酒中少有的典范。记者在采访泰山生力源集团公司董事长马西元时，他毫无保留地道出了企业之所以能持续稳定健康发展的核心竞争力。
《新食品》：马总，您好！感谢您从百忙之中抽出时间接受我们的专访。
马西元：非常感谢贵刊对泰山生力源的关注。
《新食品》：泰山特曲在区域市场的稳步增长成了行业的关注话题，您认为泰山特曲的成功最关键的因素是什么？
马西元：关于泰山特曲在沿海的战略战术各大行业媒体已经做了一些探讨。其实这些年能够取得现在的成就，我很感谢我们的团队。一个人的能力是有限的，作用也是有限的，主要还是依靠广大的职工携手办企业。
《新食品》：马总所指的团队是怎样的一个团队呢？
马西元：我讲的这个团队应该是个“大团队”的概念，其中包括我的搭档，总经理张铭新；包括销售公司的所有营销人员，包括全体泰山生力源的职工，当然也包括在区域市场和我们并肩合作十几年的战略伙伴。对于他们，我是心怀感激。因为这个成绩不是我个人的，而是大家的。
其实，我从内心最感谢的一个人是张铭新，即现在泰山生力源集团公司的总经理。如果没有他的大力支持，我的很多想法是无法实现的。张总是军人出身，雷厉风行。有的人说我们是一文一武，是白酒界的“黄金搭档”，我觉得这个比喻没错。现在，很多事情通过董事会之后，都是张总亲手在抓，给我分担了很多重任。
“攘外必先安内，和气才能生财”，泰山生力源之所以有朝气，有战斗力，是因为我们团队已经达到了国家提倡的“和谐”之道。而能做到真正的和谐，上下思想一致，才能形成生力源的和谐之气。
《新食品》：企业内部很好统一，营销人员也可以通过经济利益来规范和约束。我觉得泰山生力源和经销商的和谐稳定才是最珍贵的。
马西元：一个品牌的成功，离不开厂家，也离不开经销商，这是厂商共同努力的结果。我们通过资金运作将厂商利益捆绑在一起，即使有时因为观点不同，大家可以拍桌子，吵架，最后还是要合作。因为大家的出发点都是好的，目标是一致的，就是如何提高产品的市场占有率，如何提高品牌价值。
《新食品》：其实很多经销商都希望能和长线品牌合作，希望品牌可以长期发展，现实中，很多有想法的后起之秀（经销商）都愿意跟二线名酒合作，您是怎么看待这种现象的？
马西元：企业的实力不同，老总的心态也不一样。我们对经销商也好，对营销人员也好，都非常尊重，因为大家是共同求生存，共同求发展。在这个“没有英雄的个人，只有英雄的团队”的年代，大家只有遵守游戏规则，才能长期共生共荣下去。
《新食品》：谢谢马总的金玉良言。我们也希望马总的事业像泰山一样，巍然耸立，坚如磐石！ (杨静 杨俊飞) |